Marketplace To Be #7 : quand le Home & Brico rencontre les marketplaces européennes

Le 16 avril 2026, eTAIL agency organise la 7e édition de Marketplace To Be à Paris. Pour cette nouvelle édition, nous avons choisi de nous concentrer sur une verticale que personne n'avait encore réunie à cette échelle : Home, Brico & Jardin.

9 marketplaces européennes, une keynote signée Villeroy & Boch, des sessions de speed-dating entre marques et plateformes, et un cocktail dînatoire pour prolonger les échanges. Retour sur la genèse de cet événement et ce qui vous attend le 16 avril.

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Pourquoi le Home & Brico, pourquoi maintenant ?

Le marché de l'amélioration de l'habitat en Europe représente plusieurs centaines de milliards d'euros. Pourtant, la pénétration du e-commerce dans ce secteur reste faible comparée à d'autres verticales comme la mode ou l'électronique. Les raisons sont connues : des produits lourds, volumineux, souvent fragiles. Des logiques de distribution construites sur des décennies entre grossistes, distributeurs physiques et installateurs. Et un consommateur longtemps réticent à acheter un WC ou une baignoire en ligne.

Mais les lignes bougent. Et elles bougent vite !

On observe depuis deux ans une accélération notable. Les enseignes historiques du bricolage - Leroy Merlin, Castorama - ont lancé ou renforcé leurs propres marketplaces. Les plateformes spécialisées comme ManoMano se sont imposées. Et les généralistes - Amazon, Cdiscount - voient leurs catégories Home & Brico croître significativement.

En parallèle, un nouveau profil de consommateur s'est installé : le "prosumer". Ce particulier qui choisit son sanitaire, son outillage ou son mobilier en ligne, compare les offres sur les marketplaces, puis cherche un poseur. Le parcours d'achat est inversé. Et les marques doivent s'adapter.

C'est dans ce contexte que nous avons conçu Marketplace To Be #7.

https://www.youtube.com/watch?v=HhVRk_8fW2o

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9 marketplaces européennes au même endroit

C'est, à notre connaissance, la première fois que autant de marketplaces de cette verticale se retrouvent au même endroit, au même moment, pour rencontrer les marques de la filière.

Voici les plateformes qui seront présentes le 16 avril :

Amazon - Leader mondial du e-commerce, Amazon attire chaque mois plus de 38 millions de visiteurs uniques en France. Sa catégorie "Maison et Cuisine" figure parmi les piliers de la plateforme. La marketplace offre aux marques l'accès à plus de 200 millions de membres Prime dans le monde et une infrastructure logistique (FBA) permettant de livrer des produits dans plus de 100 pays.

Leroy Merlin - Leader français de l'amélioration de l'habitat, Leroy Merlin a lancé sa marketplace en 2020. Elle propose aujourd'hui plus de 3 millions de références, soit 15 fois l'offre disponible en magasin. Avec un chiffre d'affaires dépassant les 9 milliards d'euros en France, l'enseigne s'appuie sur un modèle omnicanal unique liant sa plateforme digitale à son réseau de 144 magasins.

Castorama - Le groupe Kingfisher a lancé la marketplace Castorama France en mars 2024, avec l'objectif de proposer plus de 500 000 produits supplémentaires. Pilotée par Séverine Geoffroy, Director Marketplace, la plateforme attire entre 10 et 15 millions de visiteurs par mois. Chez B&Q (UK), la marketplace sœur représente déjà 41 % des ventes e-commerce de l'enseigne.

Bol - Leader du e-commerce au Benelux (Belgique et Pays-Bas), Bol rassemble plus de 13 millions de clients actifs. La plateforme devance les acteurs globaux sur sa zone géographique et collabore avec 52 000 partenaires de vente. Elle constitue le point de passage stratégique pour toute marque Home & Brico ciblant le marché d'Europe du Nord.

Cdiscount - Pionnier du e-commerce français, Cdiscount enregistre environ 10 millions de visiteurs uniques par mois. La maison, le bricolage et la décoration représentent une part importante de son volume d'affaires. Sa marketplace regroupe 15 000 vendeurs et s'appuie sur un service logistique expert dans la gestion des produits volumineux.

ManoMano - Fondée en 2013 par Philippe de Chanville et Christian Raisson, ManoMano est la marketplace européenne de référence dans le bricolage, le jardinage et l'amélioration de l'habitat. Présente dans 6 pays en Europe, la plateforme revendique environ 1 milliard d'euros de volume d'affaires et s'adresse aussi bien aux particuliers qu'aux professionnels via ManoMano Pro.

Kaufland Global Marketplace - Bras armé digital du groupe Schwarz (Lidl), Kaufland Global Marketplace est l'un des acteurs les plus dynamiques d'Allemagne avec 32 millions de visiteurs mensuels. La plateforme s'est étendue en Slovaquie, en République Tchèque, en Pologne et en Autriche, offrant aux marques une solution d'expansion rapide vers l'Europe Centrale.

Vente-Unique - Spécialiste de la vente en ligne de mobilier depuis 2006, Vente-Unique a ouvert sa marketplace en 2022 pour compléter son offre d'expert. Présente dans 11 pays européens, la plateforme compte plus de 2,5 millions de clients livrés. Elle se distingue par son outil logistique propriétaire, capable de gérer des flux de meubles et d'accessoires sur l'ensemble du continent.

Home24 - Pure player majeur du secteur Home & Living en Europe, Home24 propose un catalogue de plus de 150 000 références. Avec 2,2 millions de clients actifs, la plateforme mise sur une sélection orientée style et inspiration. Depuis son intégration au groupe XXXLutz, elle bénéficie d'une puissance d'achat et d'une force logistique démultipliées.

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Keynote : Villeroy & Boch - Quand une marque de 278 ans se lance à la conquête des marketplaces

Le temps fort de cette édition sera la keynote animée par Martin Gentil, CEO d'eTAIL agency, avec comme invité Paul-Louis Villeroy de Galhau, Senior Sales Director - e-Commerce, DIY & Kitchen chez Villeroy & Boch.

Villeroy & Boch est l'une des plus anciennes marques européennes encore en activité. Fondée en 1748 en Lorraine par François Boch, la maison a traversé près de trois siècles d'histoire. Elle opère aujourd'hui dans deux grandes divisions - Dining & Lifestyle (arts de la table, verrerie, couverts) et Bathroom & Wellness (sanitaire, meubles de salle de bains, bien-être) - et distribue ses produits dans 125 pays. Après l'acquisition d'Ideal Standard en 2024, le groupe compte environ 13 000 collaborateurs et s'impose parmi les plus grands fabricants de produits de salle de bains en Europe.

Paul-Louis pilote la stratégie e-commerce et le déploiement marketplace d'une maison qui, après 278 ans de distribution traditionnelle, accélère sur le D2C.

Pendant 40 minutes, la conversation abordera les questions que toutes les marques de la filière se posent :

• Comment fait-on passer un produit lourd, technique et fragile dans l'ère du e-commerce ?
• Comment gère-t-on la tension avec des réseaux de distribution construits sur des décennies ?
• Comment une marque bicentenaire pense sa transformation digitale sans se trahir ?
• Comment le "prosumer" - ce consommateur qui achète son sanitaire en ligne avant de chercher un poseur - change-t-il la donne ?
• Est-ce que les retours clients sur les marketplaces influencent le design des futurs produits ?

Une marque qui dure 278 ans, c'est une marque qui sait lire le monde avant les autres. C'est cette capacité d'adaptation que nous décrypterons ensemble.

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Le format : speed-dating, keynote et networking

Marketplace To Be repose depuis ses origines sur un principe simple : créer les conditions d'une rencontre directe entre marques et marketplaces. Pas un salon géant. Pas une conférence derrière un écran. Un format intimiste, en face-à-face, qui permet de passer de la réflexion à l'action en une après-midi.

16h – 18h : Speed-dating marques x marketplaces

Des créneaux de rendez-vous individuels avec les marketplaces de votre choix. C'est le moment de confronter vos projets, poser vos questions et identifier vos futurs leviers de croissance. Plus de 100 rendez-vous ont déjà été positionnés. Les créneaux restants partent vite. Une fois inscrit à l'événement, vous recevrez un second email avec accès à notre plateforme de booking pour choisir vos rendez-vous.

18h30 – 19h : Keynote Villeroy & Boch

Paul-Louis Villeroy de Galhau, interviewé par Martin Gentil. 40 minutes de retour d'expérience, sans filtre.

19h – 21h : Cocktail dînatoire et networking

Pour prolonger les discussions de manière informelle et consolider votre réseau. Les portes ouvrent à 18h pour celles et ceux qui souhaitent assister uniquement à la keynote et au cocktail.

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Les sponsors et partenaires qui rendent cet événement possible

Marketplace To Be #7 n'existerait pas sans l'engagement de nos sponsors et partenaires :

Inoha (Les Industriels du Nouvel Habitat) - Association qui fédère près de 300 entreprises et marques spécialisées dans le bricolage, le jardinage et l'aménagement de la maison.

SECIMPAC - Syndicat professionnel au carrefour des marchés de l'outillage portatif en France, représentant un secteur de 3,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires.

GS1 France - Organisation mondiale de normalisation, assurant l'identification unique des produits. Ses standards sont utilisés par plus de 2 millions d'entreprises à travers 150 pays. C'est dans les locaux de GS1, au 21 boulevard Haussmann à Paris, que se tiendra l'événement.

ChannelEngine - Solution SaaS de gestion de places de marché permettant aux marques de se connecter à plus de 950 marketplaces et canaux de vente internationaux.

Elico Logistique - Solution de logistique e-commerce du Groupe Blondel, spécialisée dans les flux complexes et les produits volumineux. Environ 1 million de commandes gérées par an.

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Informations pratiques

• Date : Jeudi 16 avril 2026, de 16h à 21h
• Lieu : GS1 France - 21 Boulevard Haussmann, 75009 Paris - 4e étage
• Format : En présentiel uniquement
• Tarif : Gratuit, sur inscription
• Places : Limitées

Les places sont limitées et les créneaux de speed-dating partent vite. Inscrivez-vous dès maintenant pour garantir votre présence et accéder à la plateforme de booking.

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Marketplace To Be est un événement organisé par eTAIL agency, agence spécialisée dans la performance des marques sur les marketplaces en Europe. Fondée en 2016, eTAIL agency accompagne les industriels dans leur déploiement européen via un pilotage complet de la stratégie, des flux et du marketing marketplace.

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