Comment sponsoriser un produit sur Amazon ? Guide complet pour vos premières campagnes publicitaires
Faire de la publicité sur Amazon est une excellente manière de booster vos ventes sur Amazon et d’augmenter la visibilité de vos produits. Les publicités sponsorisées telles que les Sponsored Products sont particulièrement efficaces pour toucher les acheteurs prêts à passer à l’achat. Dans cet article, nous verrons comment configurer vos campagnes publicitaires, quels types de publicités sponsorisées utiliser, et comment optimiser vos résultats.
Qu’est-ce que les Sponsored Products sur Amazon ?
Les produits sponsorisés utilisent un ciblage par mot-clé ou par produit. Cela signifie que vos publicités seront affichées en fonction des termes de recherche tapés par les clients sur Amazon. Comme nous le verrons par la suite, vous pouvez fournir les mots-clés cibles ou laisser Amazon les trouver automatiquement grâce à son algorithme de matching.
L’affichage des publicités sponsorisées est très similaire à celui des résultats de recherche naturels, ce qui leur permet de s’intégrer parfaitement dans les pages sans être intrusives. La seule différence visible pour le client entre les résultats sponsorisés et non sponsorisés est la mention « Sponsorisé » qui apparaît au-dessus du titre du produit.
Le modèle de coût par clic (CPC) signifie que vous ne payez que lorsqu’un client clique sur une de vos annonces sponsorisées et atterrit sur votre fiche produit. Il n’est pas possible d’utiliser les produits sponsorisés Amazon pour diriger le trafic vers un autre site web.
Il est important d’avoir à l’esprit que les personnes qui effectuent une recherche sur Amazon sont souvent à la fin du parcours d’achat. C’est pourquoi avant de vous lancer dans des campagnes publicitaires, il est impératif que vos pages produit soient optimisées pour le référencement, notamment vos titres, pour inciter les clients à cliquer.
Comment fonctionnent les publicités sponsorisées sur Amazon ?
Un des principaux avantages des publicités sponsorisées Amazon est l’amélioration de votre visibilité dans les résultats de recherche. Cela permet de générer davantage de ventes et donc de favoriser votre référencement SEO.
Avantages des produits sponsorisés sur Amazon
En effet, l’historique des ventes, votre score vendeur ou encore le nombre d’avis sont des critères de classement très importants. Par conséquent, tout produit qui se vend mieux grâce à de la publicité verra aussi son référencement naturel s’améliorer.
Le modèle de paiement des campagnes publicitaires Amazon
Les campagnes sponsorisées Amazon fonctionnent sur un modèle de Pay-Per-Click (PPC). Vous payez lorsqu’un visiteur clique sur une annonce, et plus votre budget est élevé, plus vous recevrez de clics potentiels. Vous définissez un montant quotidien maximum que vous voulez dépenser ainsi que la durée de la campagne. Vos frais de publicité sont déduits du solde de vos ventes.
Campagne de produits sponsorisés automatique ou manuelle
Amazon vous laisse le choix entre une campagne automatique ou manuelle. Les campagnes automatiques sont simples à mettre en place mais offrent peu de contrôle. Amazon détermine automatiquement les meilleurs mots-clés. Les seuls paramètres que vous gérez sont le budget quotidien, les dates de début et de fin de campagnes, les produits sponsorisés, et l’enchère par défaut.
Les campagnes manuelles, quant à elles, demandent plus d’efforts mais offrent un contrôle total sur chaque aspect de la campagne.
Créer une campagne publicitaire pour vendre sur Amazon
Ci-dessous, vous trouverez un résumé des étapes nécessaires pour lancer votre première campagne publicitaire sur Amazon.
Étape 1 : Créer un compte Seller Central professionnel
Si vous disposez déjà d’un compte Seller Central professionnel, vous pouvez ignorer cette étape. Elle est indispensable pour les titulaires d’un compte Seller Central basic.
- Allez sur votre compte vendeur.
- Cliquez sur le lien « Informations sur le compte » sous la rubrique Paramètres.
- Dans la section “Plan de vente”, cliquez sur le bouton « Modifier le plan » et suivez les instructions.
Votre nouvel abonnement commencera immédiatement, et vous aurez accès à des outils supplémentaires pour gérer vos publicités sponsorisées.
Étape 2 : Définir les objectifs de votre campagne publicitaire
Par campagne, on entend ici un ensemble d’objectifs marketing exécutés pendant une période de temps spécifique. Il est important de savoir ce que vous attendez de cette campagne publicitaire.
- Quel budget souhaitez-vous investir ?
- Quel volume de ventes attendez-vous ?
- Quelle période souhaitez-vous pour diffuser votre campagne ?
Vous devez fixer des objectifs et des indicateurs clés pour mesurer efficacement les résultats de vos campagnes Sponsored Products Ads.
Étape 3 : Structurer vos campagnes et groupes d’annonces
Une bonne structure organisationnelle vous aidera à optimiser vos performances. Créez une campagne pour chaque catégorie de produit que vous ciblez, puis créez des groupes d’annonces pour des sous-catégories plus précises. Par exemple :
- Campagne 1 : Pantalons de sport femme
- Groupe 1 : Pantalons de yoga femme
- Groupe 2 : Pantalons de course femme
- Groupe 3 : Pantalons de détente femme
Étape 4 : Choisir les mots-clés pour vos publicités Sponsored Products
Si vous avez opté pour une campagne de produits sponsorisés automatique, Amazon sélectionnera lui-même les mots-clés les plus pertinents. Pour une campagne manuelle, vous devez choisir les mots-clés et leur type de correspondance.
Types de correspondance des mots-clés :
- Correspondance large : Inclut les fautes d’orthographe, synonymes et variations sur l’ordre des mots.
- Correspondance d’expression/de phrase : Contient impérativement le mot-clé cible.
- Correspondance exacte : Correspondance exacte au mot-clé cible.
Étape 5 : Déterminer un budget pour votre campagne publicitaire
Dans un groupe d’annonces, chaque mot-clé dispose d’un montant d’enchère maximal. Le coût de votre campagne varie en fonction de la compétitivité des mots-clés sur lesquels vous avez choisi de vous positionner. Le coût par clic dépend de la demande sur le marché.
Étape 6 : Utiliser les rapports fournis par Amazon
Afin de faire les meilleurs choix pour votre campagne publicitaire, vous devez utiliser une approche basée sur les données et surveiller vos résultats en continu.
Accédez à la page de rapports détaillés depuis votre compte vendeur. Ces données comprennent les termes de recherche les plus performants, vous permettant d’affiner les performances de vos campagnes ou de trouver de nouveaux mots-clés.
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