Pourquoi l’électronique sur Amazon ?
La catégorie électronique est l’une des plus rentables pour Amazon et les vendeurs tiers. Elle représente $14 million USD de revenu mensuel et est la 2ème catégorie la plus rentable aux USA. Avec $2,5 million USD de revenu par mois, l’iPad 2020 couleur “Space Grey” est la plus grosse vente sur Amazon.com dans la catégorie électronique aux Etats-Unis.
Apple représente les 4 premières marches du palmarès avec 2 iPad et 2 Apple Watch pour un revenu total de $4,7 million USD. Suivent Fitbit ($1,3 million USD), HP ($860 000 USD) et TCL ($737 000 USD).
A noter qu’aucun pure player n’est présent dans ce TOP 10.
Les 5 faits marquants à retenir :
- Les marques propres à Amazon sont loin des best-sellers, avec en première position la Fire HD 10 Tablet, qui ne représente “que” $319 000 USD.
- Les 5 produits les plus vendus ont tous plus de 30 000 commentaires clients !
- 100% des produits présents sur la première page sont expédiés par Amazon, et une majorité sont vendus par Amazon.
- Les tablettes représentent les meilleures ventes de la catégorie électronique depuis 2017.
- Les produits les plus vendus (tablette, stick TV) suivent les tendances de consommation des utilisateurs : moins de TV, plus de streaming.
Ainsi la catégorie électronique est ultra compétitive et ne laisse pas beaucoup de place aux nouveaux arrivants.
Les 5 conseils de notre expert pour se lancer sur le secteur de l’électronique sur Amazon :
- Sélectionner un produit de niche.
- Répondre à un besoin très précis (exemple : tensiomètre).
- Faire une analyse très approfondie des mots-clés afin de répondre au besoin d’un seul avatar client.
- Viser des mots-clés long-tail en advertising.
- Aller chercher des ventes sur ces mots clés moins chers en CPC (Cost Per Clic).
Julien Giro, Customer Success Amazon USA – eTAlL agency
