Agence Marketplace

 

Nous vous aidons à diversifier vos canaux de distribution

Notre agence vous aide à exploiter tout le potentiel d’une stratégie de distribution multi-marketplaces tout en vous proposant des solutions adaptées pour simplifier la gestion de vos flux et catalogues produits. 

Choix des marketplaces et modèle de distribution

Vous avez un projet de développement commercial et recherchez une solution adaptée pour augmenter votre volume de transactions, vendre sur Internet sans nécessairement avoir besoin de créer un site web. 

Diffuser votre catalogue en passant par un gestionnaire de flux comme Channable, ou Shoppingfeed apparaît comme une solution pour augmenter votre chiffre d’affaires, mais savez-vous quelles sont les meilleures places de marché pour vendre vos produits ?

Si certains sites généralistes comme Cdiscount, Rakuten, Ebay et bien évidemment Amazon apparaissent comme des canaux de ventes incontournables, il existe également des acteurs plus spécialisés qui peuvent être plus performants pour atteindre votre cœur de cible. La Fnac se positionne sur l’électronique et l’informatique tandis que Darty est associé à la catégorie électroménager et PEM. La Redoute sera davantage associée à l’univers mode et décoration, ManoMano à celui du bricolage, de la maison et du jardin.

Trouver les canaux de vente en affinité avec votre gamme est une étape indispensable mais votre réflexion doit aussi porter sur les choix logistiques car votre politique de frais de port est l’un des éléments clés de votre rentabilité e-commerce. 

Certains acteurs comme Amazon et son programme Amazon FBA et CDiscount avec C-Logistique peuvent prendre en charge la totalité de votre logistique, un choix stratégique si vous êtes historiquement un acteur BtoB qui sait livrer des palettes, mais pas des particuliers. 

Sans anticiper les questions de stockage, transport, livraison et taux de commission, votre projet de développement commercial sur le web a de fortes chances de se solder par un échec, pourtant, le marché est bien là ! 

Faites confiance à nos experts pour vous guider dans la bonne démarche à adopter pour réussir votre déploiement sur des plateformes de ventes multiples. Nous élaborerons avec vous un plan d’action sur-mesure :
  • en adéquation avec la taille et l’organisation de votre structure
  • cohérente avec votre verticale produit
  • adaptée à votre positionnement prix et marketing
Gestion de vos catalogues marketplace

Vendre sur de multiples marketplace nécessite un accès à des outils spécifiques dont les fonctionnalités répondent aux besoins des vendeurs : 

  • Gestion des stocks
  • Synchronisation commandes
  • Création de règles de automatiques
  • Mapping des attributs 
  • Repricing et Pricing dynamique
  • Optimisation SEO

Notre agence vous accompagne dans le choix et le paramétrage des outils nécessaires au pilotage de votre activité e-commerce. 

Optimisation de vos fiches produits

Pour atteindre vos clients potentiels, le référencement de vos fiches produits dans les pages de résultats des marketplaces est déterminant. 

Bien que vous ne vendez pas vos articles sur un site Internet développé sous Prestashop ou Magento, l’optimisation SEO de votre catalogue est un élément que vous devez prendre en compte pour réussir à capter du trafic et enregistrer toujours plus de commandes.

Nos experts Marketplace vous conseilleront sur le choix des mots-clés à utiliser dans vos titres, vos descriptions ou dans le nommage de vos images afin de favoriser le référencement naturel de vos offres. D’autres indicateurs propres à chaque marketplace sont également pris en compte pour le classement de leurs résultats, comme le nombre d’avis et la note.

Nos services vous permettent de bénéficier de notre expertise pour rapidement identifier où se trouvent les points à améliorer pour toucher davantage de personnes et améliorer vos revenus.

Nous vous aidons à la mise en œuvre opérationnelle de toutes les optimisations SEO. 

Paramétrage du projet et création des comptes vendeurs

Notre agence vous propose des services clés en main qui incluent le paramétrage de vos comptes sur chaque plateforme. Vous n’avez pas à vous soucier du superflu et vous pouvez vous concentrer sur le suivi et l’expédition de vos commandes.

Un account manager sera chargé du pilotage et suivi de vos activités. Il vous fournira conseils et solutions tout au long de notre collaboration afin de vous aider dans votre développement commercial.

Outils de mesure et reportings

Nos experts marketplace dressent des dashboards de monitoring qui permettent de suivre au même endroit l’évolution de vos activités de chaque marketplace. 

La création de ces tableaux de suivi est indispensable pour mesurer l’efficacité de nos actions et suivre les KPIs importants :

  • performances par marques
  • volume de transactions et chiffre d’affaires par SKU
  • evolution des prix de vente (suivi pricing dynamique)
  • résultats commerciaux des différents secteurs 

Grâce à son expertise, votre account manager analysera les données collectées pour fournir à vos équipes les recommandations et solutions qui permettront d’améliorer vos résultats. 

Il existe différents types d’opérations sur Amazon qui vont vous permettre de booster vos ventes et/ou de gagner une buy box. eTAIL agency vous aide sur les différentes opportunités à saisir :

  • La Vente Flash est une promotion sur un produit, limitée dans le temps (quelques heures) avec un taux de remise supérieur à 20%. Cette opération apporte à votre marque une mise en avant intéressante à partir de la page Offres du jour.
  • L’évènement annuel Prime Day est réservé uniquement aux membres Amazon Prime. Pendant 2 jours, les client ont accès à une multitudes de ventes flash.
  • Le Black Friday est l’événement commercial le plus important d’Amazon : des réductions et promotions exceptionnelles sur une journée chaque année (le quatrième jeudi du mois de novembre).

Quelle marketplace pour vendre en France et en Europe ?

S’il est aujourd’hui inconcevable de se passer de l’opportunité que représente la vente sur les marketplaces, il faut savoir choisir les plateformes qui impacteront positivement votre chiffre d’affaires. Voici un tour d’horizon des marketplaces qui comptent.

n° 2 des sites de vente en ligne en France, Cdiscount est considéré comme le challenger d’Amazon. Plateforme généraliste, elle a 9 millions de clients actifs (particuliers et professionnels) et 20 millions d’utilisateurs uniques par mois.

Manomano est certainement le site e-commerce le plus connu dans le domaine du bricolage, de la maison et du jardin en ligne. Créée en 2012, elle enregistre un volume d’affaires de 620 millions d’euros en 2019 avec 4 millions de références.

Connue jusqu’en février 2018 sous le nom de Priceminister, Rakuten insuffle une nouvelle énergie et se diversifie pour devenir une plateforme généraliste qui vend du neuf ou de l’occasion. Son rôle est de mettre en contact des vendeurs et des acheteurs.

Acteur historique de la vente à distance, La Redoute élargit ses thématiques privilégiées (mode et décoration) avec les montres, les bijoux, les vélos… Marketplace by la Redoute, c’est un total de 9 millions de visiteurs uniques par mois.

N° 4 en France, Fnac Darty bénéficie de la forte notoriété des deux noms associés dans les domaines de l’électroménager et des produits électroniques. La plateforme se démarque avec une possibilité de vente à l’international.

Exclusivement dédiée aux produits électroniques reconditionnés, Backmarket met en vente uniquement des produits garantis, entièrement vérifiés et remis à neuf par des professionnels de la réparation.

Bol.com est la marketplace n° 1 du Bénélux. Basée aux Pays-Bas, elle est leader sur les marchés néerlandais et belge. Très présente dans la vente des produits électroniques grand public, elle dispose d’un large réseau de click and collect.

En mettant en œuvre un agrégateur de flux, vous pourrez diffuser rapidement vos offres en exportant facilement vos bases produits vers les comparateurs de prix et les marketplaces, et même optimiser vos campagnes média.

Shopping Feed est l’un des principaux agrégateurs de flux en France présent dans 40 pays et plus de 1000 canaux de marketplaces dont les plus grandes (Amazon, Veepee) et sur toutes les principales verticales du marché.

Vous souhaitez vous concentrer uniquement sur Amazon pour vendre en France et partout en Europe ?  Découvrez nos services d’accompagnement dédiés au géant du E-commerce :

Prêt à saisir les opportunités offertes par l’E-commerce ?

Bénéficiez d’un carrefour d’audience incontournable

pour augmenter votre visibilité et atteindre de nouveaux clients.

Augmentez votre volume de ventes

grâce à notre expertise sur les marketplaces et déployez un plan d’action qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.

Suivez nos conseils

pour choisir les sites marchands adaptés à votre business. Agile et experte, notre équipe vous accompagne au quotidien dans la gestion de votre compte.

Séduisez de nouveaux prospects

en exposant votre offre auprès d’une clientèle nouvelle.

Faites confiance à nos experts

pour vous guider dans la bonne stratégie à adopter pour votre lancement sur les marketplaces. Des marketplaces, il en existe des généralistes mais aussi des spécialistes.

Ajustez votre stratégie

en fonction de votre positionnement, de votre vertical produit, mais aussi en fonction de la cible que vous souhaitez atteindre.

Tirez parti de la puissance

de la distribution en marketplaces pour capter de nouveaux clients en France et à l’international.

Valorisez votre marque et vos produits

en intégrant le cercle prestigieux des marques à fort potentiel et gagnez en visibilité en suivant les conseils marketing de nos spécialistes.

Optimisez votre présence

en fonction de la marketplace sur laquelle vous distribuez vos produits, la présence ou non de vos principaux concurrents.

Bénéficiez des campagnes de visibilité

pour attirer l’attention de nouveaux clients, et que vos produits soient mis en avant.

L’avis de notre expert Marketplaces

aristide

Collaborer avec de multiples revendeurs nécessite la mise en place d’une méthodologie adaptée. Les entreprises font souvent le choix de diffuser leur offre à travers un grand nombre de plateformes, mais pour que ça marche, il ne suffit pas d'être là où il y a du trafic, il faut être présent là où se trouve votre audience.

Nous conseillons une approche fondée sur l’identification des audiences cibles, avec un mode de distribution par typologie de produit et secteur d’activité. Le risque d’ouvrir un trop grand nombre de canaux est de rentrer dans une stratégie de prix à la baisse et de perdre le client.

Aristide Vareza, Operations Director
Marketplaces
SERVICE MARKETPLACES

L’accompagnement eTAIL agency, comment ça marche ?

  • Stratégie personnalisée multi-marketplaces
  • Accompagnement sur le choix logistique
  • Paramétrage et gestion de vos comptes
  • Création et optimisation des contenus
  • Reporting et analyse de vos données pour booster la performance

Comment bien cibler ma distribution sur les marketplaces ?

Ludivine M., responsable e-commerce d’une marque de prêt-à-porter.

Consulter le cas

Comment gérer efficacement mon déploiement multi-marketplaces ?

Claire P. , cheffe de projet e-marketing pour une marque de bricolage.

Consulter le cas

Tout savoir sur les marketplaces

Nous clarifions tous les points clés de la vente sur les marketplaces.

La différence fondamentale entre Amazon et les autres marketplaces c’est l’environnement qu’Amazon va vous apporter pour mettre en avant votre offre et toute la complexité de gestion que cela demande.

Amazon est la marketplace généraliste la plus performante mais offre une possibilité de mise en avant pour l’instant unique en Europe. Certaines marketplaces comme Bol.com leader au Benelux commence à gagner du territoire sur Amazon en proposant désormais des solutions de “branding”.

Un gestionnaire de flux ou un agrégateur de flux est un outil qui assiste les commerçant et les marques dans le processus d’exportation de leurs bases produits vers les comparateurs de prix, les marketplaces, et même l’optimisation de leurs campagnes média.

Shopping Feed est l’un des principaux agrégateurs de flux présent dans 40 pays et plus de 1000 canaux de marketplaces dont les plus grandes et sur toutes les principales verticales du marché.

Il vous permet de diffuser rapidement vos offres en exportant facilement vos bases de données vers les comparateurs et les marketplaces, et même optimiser vos campagnes média.

+ 0 %
de dépenses sur les places de marché, contre + 2,8% sur les sites en vente directe
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des ventes en ligne se réaliseront sur les places de marché à horizon 2021
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milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2021 pour l’e-commerce BtoC

Prêt à faire votre entrée sur les marketplaces ? 

Notre équipe d’expert de la vente en ligne maîtrise à la perfection les spécificités de chaque marketplace. Faites-nous confiance pour dénicher pour vous les meilleures opportunités de vente de vos produits.

Nous vous proposons une sélection des marketplaces les plus renommées

Nous avons sélectionné les meilleures marketplaces pour que vos ventes décollent rapidement. Des places de marché généralistes comme Cdiscount, aux plus spécialisées comme Bol.com ou Back Market, notre équipe s’occupe de tout : ouverture, paramétrage du compte – création, optimisation, gestion de vos pages de ventes – automatisation des commandes, synchronisation de vos stocks, etc. Saisissez ces formidables opportunités pour générer du chiffre d’affaires en peu de temps. eTAIL agency est à vos côtés pour trouver la meilleure stratégie pour vous.