Déjà présent sur Amazon France, vous pouvez décider de déployer vos offres en quelques clics à l’international. Il existe plusieurs stratégies possibles :

Vendre sur Seller Central

– Distribution pays par pays : décidez dans quel(s) pays vendre et adaptez vos contenus et vos offres au pays choisi. Cette stratégie est valable pour le modèle classique, Amazon FBM mais également pour Amazon FBA.

– Expédié par Amazon PAN-EU ou pan-européen FBA avec un compte Seller Central : vous expédierez vos produits vers les entrepôts européens d’Amazon pour vendre vos produits dans les différents pays en FBA (livraison entrepôt d’Amazon et vente en Prime) ou en FBM (livraison directe au particulier), en appliquant des frais de port spécifiques sur chaque pays. Ce service permet de toucher des millions de clients, de multiplier vos ventes de manière rentable.

Compte Vendor Central pour vendre dans toute l’Europe

– Mode Global Listing pour vendre sur Amazon Europe : vous vendez dans tous les pays Européens avec un seul compte Vendor : toutes les livraisons sont faites sur le pays détenteur du compte Vendor source et Amazon pratique sa propre stratégie de distribution dans les autres pays activés.

– Amazon PAN-EU avec un compte Vendor Central : vous disposez d’un compte Vendor PAN européen c’est-à-dire que Amazon achète et vend vos produits dans chaque pays avec des conditions d’achats alignées sur toute l’Europe. Deux configurations sont possibles :

1. Vous ne livrez qu’un seul pays et c’est Amazon qui se charge alors du transfert de vos produits vers tous les entrepôts européens.
2. Vous livrez plusieurs centres de distribution basés dans les différents pays européens qui font partie de votre stratégie de vente.

Ici encore le modèle que vous allez choisir est décisif pour la suite de vos activités et c’est là où l’expertise de notre agence est stratégique pour vous car nous vous accompagnons pour faire les bons choix dès le départ, qui vont impacter votre succès et votre rentabilité sur la marketplace. 

En fonction de la catégorie de produits que vous vendez, il existe des boutiques et des programmes adaptés à certains marchés de niches ou typologies de produits comme par exemple, les produits Made in France ou les produits innovants. 

Vendre sur ces boutiques spécialisées contribue à améliorer la visibilité de votre offre dans les résultats sur Amazon. 

Vendre avec le programme Amazon Prime Now

Prime Now propose la livraison le jour même dans les grandes villes de France comme Paris, Lyon, Marseille. Les produits alimentaires périssables peuvent-être vendus sur Amazon Prime Now. 

L’enseigne Monoprix est un exemple en la matière. Elle a très tôt su tirer parti de ce programme pour améliorer les ventes de ses rayons alimentaires. Vous aussi, profitez de ce levier de croissance, nos consultants en stratégie de vente et de distribution marketplace vous aident à mettre en ligne votre offre et à améliorer la présence de votre marque dans les résultats du moteur de recherche d’Amazon. 

Cette option est disponible dans Amazon Seller Central et Amazon Vendor Central. 

Marchands BtoB, vendez sur Amazon Business

Accélérateur de ventes pour les marchands BtoB, Amazon Business présente aussi des opportunités de croissance pour les marchands BtoC qui souhaitent développer une stratégie de vente auprès d’une clientèle professionnelle. 

Les produits sont vendus en Prime auprès d’entreprises de toute taille qui ont créé un compte Amazon Business pour effectuer les achats de leur société. 

Les comptes Seller Central et Vendor Central peuvent activer l’option. 

Vendre avec Amazon Prime sans avoir choisi le modèle de distribution FBA

Amazon Prime Reseller est une solution méconnue et pourtant redoutablement efficace pour améliorer vos ventes et votre chiffre d’affaires car elle permet de vendre vos produits en Prime sans que votre stock soit géré par Amazon à travers son offre FBA. 

Les conditions d’éligibilité sont très strictes et l’inscription ne se fait que par invitation. 

En confiant la gestion de votre compte Amazon à notre agence, nous vous accompagnons avec cette solution qui boostera vos performances commerciales. 

PME, TPE Françaises, vendez vos produits Made in France sur la boutique des entreprises françaises présente sur Amazon 

Elle valorise le savoir-faire et l’excellence des producteurs français, à travers la maîtrise de leur catalogue, leur stock et leur politique de prix. Pour être présentes sur la boutique, ces références doivent respecter 2 critères : le Made in France et la production en circuit-court.

Jeff Bezos a toujours placé le client au centre de la stratégie d’Amazon, de ce fait les exigences en matière de qualité de service sont hautes et les vendeurs tiers doivent respecter des objectifs de performances imposés par la marketplace. 

Notre agence vous offre un accompagnement sur la gestion de votre compte afin de vous aider à atteindre et maintenir les objectifs de performance définis. Être accompagné par un account manager c’est se prémunir de voir son compte vendeur bloqué tout en bénéficiant de conseils continus qui vous permettent d’améliorer vos performances.  

L’état de santé de votre compte ainsi que vos performances commerciales vont influencer vos performances SEO. Le SEO qui signifie search engine optimization en anglais est un ensemble de techniques qui vise à améliorer le classement de vos produits dans les résultats de la marketplace sans avoir recours à la publicité. 

Voir notre offre Opérations et Exécution

Dès que vous avez créé votre compte vendeur Seller Central ou Vendor Central ou que vous êtes référencé comme marchand dans l’une des boutiques thématiques, vous avez accès à un certain nombre d’outils pour améliorer le marketing de votre offre.

Publicités Sponsorisées Amazon Ads

Sponsored products, sponsored brands ou campagnes publicitaires Display, une multitude de formats sont à votre disposition pour intégrer le référencement payant dans la stratégie de visibilité de votre classement produit dans les pages de recherche d’Amazon.

Voir notre accompagnement pour Amazon Ads