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Maison Berger Paris: ¡un 112% más de tráfico en Amazon!
La famosa casa de perfumes para el hogar ha ganado un +112% de tráfico adicional en sus productos Amazon tras el apoyo de eTAIL agency. Nuestros expertos optimizaron todo su contenido e implementaron una estrategia de ventas a medida. El resultado: un aumento del +33% en la cesta media. Te explicamos cómo hemos superado este reto.
Definir los objetivos de la marca en Amazon
Con los equipos de Maison Berger Paris, comenzamos por realizar una auditoría de la cuenta para determinar los objetivos precisos que debían alcanzarse. La auditoría se define según el mercado, los competidores, el número de distribuidores presentes y el lugar que ocupa tu marca en el marketplace. A continuación, se definieron tres objetivos que buscaba Maison Berger Paris para impulsar sus ventas en Amazon:
- Controlar el contenido y la imagen de sus marcas
- Gestionar su estrategia de distribución
- Aumentar la cuota de mercado con sus distribuidores
Establecer una estrategia Amazon a medida
Para cumplir los objetivos específicos de la marca, hemos definido áreas de trabajo prioritarias para resolver los retos de Maison Berger Paris en Amazon:
Controlar la marca en Amazon: para dominar todo el contenido de la marca en un contexto muy competitivo con muchos distribuidores, la marca tuvo que recuperar la propiedad de su marca. Para controlar todo su contenido, restablecer la calidad de las descripciones de los productos y la visibilidad de la marca, pero también para poder denunciar las prácticas fraudulentas de infracción de marca que empañan su imagen y sus resultados.
Optimización de contenidos: crear contenidos de alto rendimiento para mejorar la clasificación de los productos, crear un universo armonizado para las diferentes gamas y la marca. Para ello, rediseñamos todo el catálogo Amazon, incluyendo la optimización del contenido de las fichas de productos y la creación de elementos de marketing de alto valor: páginas A+, Brand Store.
Gestión de las cuestiones operativas: desbloqueo de la cuenta de Maison Berger Paris con el apoyo de los equipos de la agencia. Una vez resuelto este punto crítico, aseguramos un seguimiento y establecimos una estrategia tripartita para la gestión de los flujos con un experto en la materia. Por último, la puesta en marcha de una previsión de existencias FBM y el apoyo de los equipos internos en materia de flujos financieros y contables completaron la estrategia desarrollada.
Acciones eficaces para obtener resultados concretos
Los expertos de nuestra agencia fueron capaces de proponer acciones apropiadas y relevantes para Maison Berger Paris, lo que resultó en:
un desbloqueo de la cuenta;
contenido optimizado, una marca controlada para una mejor referenciación: TOP 15 de los resultados de búsqueda;
una cesta media más alta: + 33%;
dominio de la buy box hasta el 60%;
más del 112% de tráfico adicional;
una mejora en la tasa de conversión de las fichas de productos del 6% frente al 4%.
Los resultados obtenidos demostraron la eficacia de la estrategia aplicada por eTAIL agency. Con un salto significativo en el control de la Buy Box y un fuerte crecimiento de la tasa de conversión. Maison Berger Paris ha podido reforzar su presencia en Amazon Francia para preparar el despliegue de su estrategia en otros territorios.
Les 3 zones de résultats d’eTail agency pour Bemini
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