Étude de cas > Maison Berger Paris
Maison Berger Paris: 112% di traffico in più su Amazon!
La famosa Maison di profumi per la casa ha guadagnato un +112% di traffico sui suoi prodotti su Amazon grazie al supporto di eTAIL agency. I nostri esperti hanno ottimizzato tutti i loro contenuti e hanno implementato una strategia di vendita su misura. Il risultato: un aumento del +33% del paniere medio. Ti spieghiamo come abbiamo affrontato questa sfida.
Definire gli obiettivi del brand su Amazon
Con il team di Maison Berger Paris, abbiamo iniziato con un audit dell’account per individuare gli obiettivi precisi da raggiungere. L’audit è definito secondo il tuo mercato, i tuoi concorrenti, il numero di rivenditori presenti e il posto che il tuo marchio occupa sul mercato. Sono stati quindi definiti tre obiettivi, ricercati dalla Maison Berger Paris per aumentare le sue vendite su Amazon:
- Controllare il contenuto e l’immagine dei suoi marchi
- Controllare la sua strategia di distribuzione
- Aumentare la quota di mercato con i suoi distributori
Impostare una strategia Amazon su misura
Al fine di soddisfare gli obiettivi specifici del brand, abbiamo definito delle aree di lavoro prioritarie per risolvere le sfide di Maison Berger Paris su Amazon:
Controllo del marchio su Amazon: per controllare tutti i contenuti del marchio in un contesto molto competitivo con numerosi distributori, il brand ha dovuto riappropriarsi del suo marchio. Per controllare tutti i suoi contenuti, per ristabilire la qualità delle descrizioni dei prodotti e la visibilità della marca, ma anche per poter denunciare le pratiche fraudolente di violazione di quest’ultima che macchiano la sua immagine e le sue prestazioni.
Ottimizzazione dei contenuti: creare contenuti performanti per migliorare il ranking dei prodotti, creare un universo armonizzato per le diverse gamme e per il brand. Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo ridisegnato l’intero catalogo Amazon, ottimizzando il contenuto delle schede prodotto e creando elementi di marketing di alto valore: pagine A+, Brand Store.
Gestire le questioni operative: sbloccare l’account Maison Berger Paris con il supporto del team dell’agenzia. Una volta risolto questo punto critico, abbiamo assicurato un follow-up e impostato una strategia tripartita per la gestione dei flussi con un esperto del settore. Infine, l’implementazione di una previsione delle scorte FBM e il supporto dei team interni sui temi dei flussi finanziari e contabili hanno completato la strategia sviluppata.
Azioni efficaci per risultati concreti
Gli esperti della nostra agenzia sono stati in grado di proporre azioni appropriate e pertinenti per Maison Berger Paris, con il risultato di :
uno sblocco dell’account;
contenuto ottimizzato, un marchio controllato per un migliore referenziamento: risultati di ricerca TOP 15;
un paniere medio più alto: + 33%;
controllo della buy box fino al 60%;
più del 112% di traffico in più;
Un miglioramento del tasso di conversione delle schede prodotto del 6% rispetto al 4%.
I risultati ottenuti hanno dimostrato l’efficacia della strategia attuata da eTAIL. Con un salto significativo nel controllo della Buy Box e una forte crescita del tasso di conversione. Maison Berger Paris ha potuto rafforzare la sua presenza su Amazon Francia per prepararsi a dispiegare la sua strategia in altri territori.
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