Agencia Marketplace

Te ayudamos a diversificar tus canales de distribución

Nuestra agencia te ayuda a explotar todo el potencial de una estrategia de distribución multimercado y te ofrece soluciones adaptadas para simplificar la gestión de tus flujos y catálogos de productos.

Elección de marketplaces y modelo de distribución

Tienes un proyecto de desarrollo comercial y buscas una solución adaptada para aumentar tu volumen de transacciones y vender en Internet sin necesidad de crear un sitio web.

Distribuir tu catálogo a través de un gestor de flujo como Channable o Shoppingfeed parece ser una solución para aumentar tu volumen de negocio, pero ¿sabes cuáles son los mejores marketplaces para vender tus productos?

Si algunos sitios generalistas como Cdiscount, Rakuten, Ebay y, por supuesto, Amazon parecen ser canales de venta esenciales, también existen actores más especializados que pueden ser más eficaces para llegar a tu objetivo principal. Fnac se posiciona en la electrónica y la informática, mientras que Darty se asocia a la categoría de electrodomésticos y PEM. La Redoute se asociará más al universo de la moda y la decoración, y ManoMano al del bricolaje, el hogar y el jardín.

Encontrar los canales de venta que se ajustan a tu gama es un paso esencial, pero también debes pensar en tus opciones logísticas, ya que tu política de envíos es uno de los elementos clave de la rentabilidad de tu comercio electrónico.

Algunos actores como Amazon y su programa Amazon FBA y CDiscount con C-Logistique pueden encargarse de toda tu logística, una opción estratégica si eres históricamente un actor BtoB que sabe entregar palets, pero no particulares.

Si no anticipas los problemas de almacenamiento, transporte, entrega y tasas de comisión, es probable que tu proyecto de desarrollo comercial en la web acabe en fracaso, ¡pero el mercado está ahí!

Confía en nuestros expertos para que te guíen en el enfoque correcto para lograr tu implantación en múltiples plataformas de venta. Trabajaremos contigo para desarrollar un plan de acción a medida:

  • de acuerdo con el tamaño y la organización de tu estructura
  • coherente con la vertical de tu producto
  • adaptado a tu posicionamiento de precios y marketing
Gestión de tus catálogos marketplace

Vender en múltiples marketplaces requiere acceder a herramientas específicas cuyas funcionalidades respondan a las necesidades de los vendedores:

  • Gestión de existencias Sincronización de pedidos
  • Creación de reglas automáticas
  • Mapping de atributos
  • Repricing y Pricing dinámicos
  • Optimización SEO

Nuestra agencia te ayuda a elegir y configurar las herramientas necesarias para gestionar tu actividad de comercio electrónico.

Optimización de tus fichas de productos

Para alcanzar a tus clientes potenciales, la referencia de tus fichas de producto en las páginas de resultados de los marketplaces es crucial.

Aunque no vendas tus productos en una web desarrollada con Prestashop o Magento, la optimización SEO de tu catálogo es un elemento que debes tener en cuenta para conseguir captar tráfico y registrar cada vez más pedidos.

Nuestros expertos Marketplace te asesoran en la elección de las palabras clave que debes utilizar en tus títulos, descripciones o en la denominación de tus imágenes para favorecer la indexación natural de tus ofertas. También se tienen en cuenta otros indicadores específicos de cada marketplace para la clasificación de sus resultados, como el número de reseñas y la valoración.

Nuestros servicios te permiten beneficiarte de nuestra experiencia para identificar rápidamente los aspectos que tienes que mejorar para llegar a más personas y mejorar tus ingresos.

Te ayudamos con la implementación operativa de todas las optimizaciones SEO.

Configuración del proyecto y creación de cuentas vendedores

Nuestra agencia ofrece servicios llave en mano que incluyen la creación de tus cuentas en cada plataforma. No tienes que preocuparte de nada superfluo y puedes concentrarte en el seguimiento y el envío de tus pedidos.

Un account manager se encargará de gestionar y supervisar tus actividades. A lo largo de nuestra colaboración, te proporcionará consejos y soluciones para ayudarte en tu desarrollo comercial.

Herramientas de medición y reportings

Nuestros expertos marketplace crean dashboards de monitoring que permiten seguir la evolución de tus actividades en cada marketplace en un solo lugar.

La creación de estos tableros de control es imprescindible para medir la eficacia de nuestras acciones y seguir los KPIs importantes:

  • rendimiento por marcas
  • volumen de transacciones y volumen de negocio por SKU
  • evolución de los precios de venta (seguimiento pricing dinámico)
  • resultados comerciales de los diferentes sectores

Gracias a su experiencia, tu account manager analizará los datos recogidos para proporcionar a tus equipos recomendaciones y soluciones para mejorar tus resultados.

Il existe différents types d’opérations sur Amazon qui vont vous permettre de booster vos ventes et/ou de gagner une buy box. eTAIL agency vous aide sur les différentes opportunités à saisir :

  • La Vente Flash est une promotion sur un produit, limitée dans le temps (quelques heures) avec un taux de remise supérieur à 20%. Cette opération apporte à votre marque une mise en avant intéressante à partir de la page Offres du jour.
  • L’évènement annuel Prime Day est réservé uniquement aux membres Amazon Prime. Pendant 2 jours, les client ont accès à une multitudes de ventes flash.
  • Le Black Friday est l’événement commercial le plus important d’Amazon : des réductions et promotions exceptionnelles sur une journée chaque année (le quatrième jeudi du mois de novembre).

¿Qué marketplace para vender en Francia y Europa?

Si hoy en día es inconcebible prescindir de la oportunidad de vender en los marketplaces, hay que saber elegir las plataformas que tendrán un impacto positivo en tu volumen de negocio. He aquí un resumen de los marketplaces que cuentan.

Líder del comercio electrónico francés, Cdiscount es una plataforma generalista con más de 10 millones de clientes activos y más de 23 millones de usuarios únicos al mes. En este marketplace, los vendedores pueden ofrecer sus productos a clientes particulares pero también a clientes profesionales con Cdiscount Pro.

Manomano es sin duda la pagina web de comercio electrónico más conocida en el ámbito del bricolaje, el hogar y el jardín. Fundado en 2012, su volumen de negocio es de 620 millones de euros en 2019 con 4 millones de referencias.

Rakuten Conocida hasta febrero de 2018 como Priceminister, Rakuten se dinamiza y se diversifica para convertirse en una plataforma generalista que vende tanto artículos nuevos como de segunda mano. Su función es poner en contacto a vendedores y compradores.

La Redoute Actor histórico de la venta a distancia, La Redoute amplía sus sectores preferidos (moda y decoración) con relojes, joyas, bicicletas, etc. Marketplace by La Redoute cuenta con un total de 9 millones de visitantes únicos al mes.

Número 4 en Francia, Fnac Darty se beneficia de la sólida reputación de los dos nombres asociados en los ámbitos de los electrodomésticos y los productos electrónicos. La plataforma destaca por la posibilidad de realizar ventas internacionales.

BackMarket Dedicada exclusivamente a los productos electrónicos reacondicionados, BackMarket sólo vende productos garantizados, totalmente revisados y reacondicionados por reparadores profesionales.

Bol.com es el marketplace número uno en el Benelux. Con sede en los Países Bajos, es el líder del mercado en los Países Bajos y Bélgica. Tiene una fuerte presencia en la venta de electrónica para el público en general y cuenta con una amplia red de click and collect.

Channable Al implementar un agregador de flujos, podrás distribuir rápidamente tus ofertas exportando fácilmente tus bases de productos a sitios de comparación de precios y marketplaces, e incluso optimizar tus campañas en los medios de comunicación.

Shopping Feed es uno de los principales agregadores de feeds en Francia, presente en 40 países y en más de 1000 canales de marketplaces, incluyendo los más grandes (Amazon, Veepee) y en todos los principales verticales del mercado.

¿Quieres centrarte únicamente en Amazon para vender en Francia y por toda Europa? Descubre nuestros servicios de asesoramiento dedicados al gigante del comercio electrónico:

¿Listo para sacar provecho de las oportunidades que ofrece el comercio electrónico?

Aprovecha un centro de audiencia esencial

para aumentar tu visibilidad y llegar a nuevos clientes.

Aumenta tu volumen de ventas

gracias a nuestra experiencia en marketplaces y despliega un plan de acción que te permita alcanzar tus objetivos.

Sigue nuestros consejos

para elegir los sitios comerciales adecuados para tu negocio. Nuestro equipo ágil y experto te ayudará a gestionar tu cuenta diariamente.

Atrae a nuevos clientes potenciales

exponiendo tu oferta a nuevos clientes.

Faites confiance à nos experts

pour vous guider dans la bonne stratégie à adopter pour votre lancement sur les marketplaces. Des marketplaces, il en existe des généralistes mais aussi des spécialistes.

Ajustez votre stratégie

en fonction de votre positionnement, de votre vertical produit, mais aussi en fonction de la cible que vous souhaitez atteindre.

Tirez parti de la puissance

de la distribution en marketplaces pour capter de nouveaux clients en France et à l’international.

Valorisez votre marque et vos produits

en intégrant le cercle prestigieux des marques à fort potentiel et gagnez en visibilité en suivant les conseils marketing de nos spécialistes.

Optimisez votre présence

en fonction de la marketplace sur laquelle vous distribuez vos produits, la présence ou non de vos principaux concurrents.

Bénéficiez des campagnes de visibilité

pour attirer l’attention de nouveaux clients, et que vos produits soient mis en avant.

La opinión de nuestro experto Marketplaces

aristide

Trabajar con múltiples revendedores requiere la aplicación de una metodología adaptada. Las empresas suelen optar por distribuir su oferta a través de un gran número de plataformas, pero para que esto funcione, no basta con estar allí donde hay tráfico, sino que hay que estar presente donde está tu público.

Recomendamos un enfoque basado en la identificación del público objetivo, con un modo de distribución por tipo de producto y sector de actividad. El riesgo de abrir demasiados canales es entrar en una estrategia de bajada de precios y perder al cliente.

Aristide Vareza, Operations Director
Pack Marketplaces
SERVICIO MARKETPLACES

El asesoramiento eTAIL agency, ¿cómo funciona?

  • Estrategia multimercado a medida
  • Apoyo en la elección de la logística
  • Configuración y gestión de tus cuentas
  • Creación y optimización de contenidos
  • Reporting y análisis de tus datos para aumentar el rendimiento

Ejemplos de casos

Ver todos los escenarios

Todo sobre los marketplaces

Aclaramos todos los puntos clave sobre la venta en marketplaces.

La diferencia fundamental entre Amazon y otros marketplaces es el entorno que Amazon te proporcionará para mostrar tu oferta y toda la complejidad de gestión que esto requiere.

Amazon es el marketplace generalista más eficiente, pero ofrece una posibilidad de exhibición que actualmente es única en Europa. Algunos marketplaces como Bol.com, líder en el Benelux, empiezan a ganar terreno a Amazon ofreciendo soluciones de “branding”.

Un gestor de feeds o agregador de feeds es una herramienta que ayuda a los minoristas y a las marcas en el proceso de exportación de sus bases de productos a los sitios de comparación de precios, a los marketplaces e incluso a la optimización de sus campañas en los medios de comunicación.

Shopping Feed es uno de los principales agregadores de feeds con presencia en 40 países y más de 1000 canales de marketplaces, incluyendo los más grandes y todos los principales verticales.

Te permite distribuir rápidamente tus ofertas exportando fácilmente tus bases de datos a sitios de comparación de compras y marketplaces, e incluso optimizar tus campañas en los medios de comunicación.

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El 24% del gasto en los marketplaces, frente al +2,8% en los sitios de venta directa
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El 33% de las ventas online se harán en marketplaces en 2021
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103.000 millones de euros de volumen de negocio en 2021 para el comercio electrónico BtoC

¿Listo para entrar en los marketplaces?

Nuestro equipo de expertos en ventas en línea conoce perfectamente las especificidades de cada marketplace. Confía en nosotros para encontrar las mejores oportunidades para vender tus productos.

Nous vous proposons une sélection des marketplaces les plus renommées

Nous avons sélectionné les meilleures marketplaces pour que vos ventes décollent rapidement. Des places de marché généralistes comme Cdiscount, aux plus spécialisées comme Bol.com ou Back Market, notre équipe s’occupe de tout : ouverture, paramétrage du compte – création, optimisation, gestion de vos pages de ventes – automatisation des commandes, synchronisation de vos stocks, etc. Saisissez ces formidables opportunités pour générer du chiffre d’affaires en peu de temps. eTAIL agency est à vos côtés pour trouver la meilleure stratégie pour vous.