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Logicom: ¡+ 30% de tráfico y 12% de rendimiento publicitario!

Nuestra misión con el vendedor de productos tecnológicos Logicom era impulsar sus ventas en Amazon. Conseguimos este objetivo con creces gracias a la optimización de los contenidos y la publicidad.

Una empresa ya establecida en Amazon

Desde 1993, la empresa familiar francesa Logicom distribuye sus innovadores productos tecnológicos a través de una red de socios franceses. En los últimos años, también ha intentado abrirse al mercado del comercio electrónico con Amazon. La empresa se ha posicionado en la venta de productos como smartphones, móviles, objetos conectados, y también ha desarrollado 2 marcas: centrada en audio y vídeo, y WISPEED dedicada a la movilidad urbana.

El estudio de la cuenta de Amazon por nuestra agencia

Desde el principio de la misión, nuestro equipo comenzó analizando la visibilidad de los productos de la marca, así como la actividad en los motores de búsqueda y en Amazon. Para tener la mejor oportunidad de ser bien referenciado, los vendedores deben consultar las recomendaciones del marketplace en cuanto a la configuración de páginas. Por eso nos hemos centrado en comprobar los elementos esenciales para el ranking. Se examinaron las fichas de los productos en cuanto a palabras clave, contenido visual y diseño.

Para beneficiarse de una mejor visibilidad, Logicom debe trabajar absolutamente en su posicionamiento en las herramientas de búsqueda. A continuación se identificaron algunas acciones a realizar para mejorar la notoriedad del distribuidor de productos tecnológicos en la web.

Una serie de propuestas de alto potencial

Se sugirieron propuestas concretas a nuestro cliente. Al optimizar los elementos del branding, podemos esperar un aumento estimado del 20% en el volumen de negocio. Para ello, proponemos que Logicom enriquezca la experiencia visual instalando una imagen de marca de la que antes carecía. Este enfoque también nos permite aumentar el valor de toda la gama de productos. Además, la atención se centra en el compromiso del cliente después de la compra. Las opiniones de los consumidores pueden reforzar la credibilidad del contenido y tranquilizar al consumidor sobre el acto de compra.

Otro ámbito de mejora es el uso de la publicidad a través de contenidos patrocinados. Para ello, formatos como Sponsored Brands y Sponsored Products nos parecen muy adecuados. La aplicación de estas acciones específicas parece adecuada en la situación de Logicom.

Acciones impactantes para resultados convincentes

Tras la validación por parte de Logicom, nuestros equipos desarrollaron 3 ideas sólidas:

Integración y optimización del catálogo de productos;
Trabajo de optimización de contenidos;
El lanzamiento de campañas publicitarias segmentadas mediante la plataforma Amazon Marketing Service (AMS).

Estas ideas resultaron ser muy eficaces. En pocas semanas, ¡las ventas del distribuidor se dispararon en Amazon! El rendimiento de la campaña publicitaria ACoS (Advertising Cost of Sale) obtuvo excelentes resultados. En cuanto al tráfico, ¡se ha trazado una curva de crecimiento muy prometedora! Una apuesta ganadora para Logicom… ¡y para nuestros expertos!

Consiguieron vender en Amazon gracias a eTAIL agency

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