Comment orienter ses budgets communication sur la marketplace AMAZON en période de crise :
Une approche technique pour les vendeurs tiers sur Amazon.
Dans un monde en constante évolution, la capacité d’adaptation est l’une des clés du succès pour les entreprises, en particulier celles qui opèrent sur des marketplaces comme Amazon.
Ce n’est pas un secret, la concurrence est particulièrement accrue.
Dans les périodes de crise, l’incertitude économique peut entraîner une réduction des budgets de communication, ce qui nécessite une réorientation stratégique.
Pour les vendeurs tiers utilisant Amazon, cette réorientation est essentielle pour maintenir la visibilité et l’efficacité du marketing.
Cet article vous aidera à comprendre comment orienter vos budgets de communication sur la marketplace d’Amazon ou les autres marketplaces en période instable.
Comprendre l’écosystème publicitaire d’Amazon
Amazon possède un système de publicité solide qui comprend Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display.
Comprendre comment ces services fonctionnent ensemble et comment ils peuvent être optimisés en fonction des contraintes budgétaires est la clé pour maximiser le retour sur investissement.
Optimiser la publicité sponsorisée
En temps de crise, il est essentiel d’optimiser vos publicités sponsorisées pour maximiser leur impact. Voici quelques stratégies à considérer :
Sponsored Products : Ce sont des annonces de type pay-per-click ou coût par clic (CPC) qui assurent la promotion des produits individuels. En période de crise, concentrez-vous sur les produits qui ont le meilleur rendement ou le plus grand potentiel de ventes.
Sponsored Brands : Ces publicités mettent en avant votre marque et jusqu’à trois de vos produits. Concentrez-vous sur la promotion de votre marque et de vos produits phares pour maximiser l’impact de ces publicités.
Sponsored Display : Ces publicités offrent la possibilité de cibler les consommateurs en fonction de leur comportement d’achat, de navigation, de recherche et des produits qu’ils ont consultés. En période de crise, cibler de manière stratégique les consommateurs qui sont susceptibles d’acheter vos produits peut augmenter l’efficacité de vos publicités.
Prioriser le référencement naturel (SEO)
Le SEO est un élément capital de la stratégie de communication sur Amazon.
Il s’agit d’optimiser vos pages produits pour qu’elles apparaissent dans les résultats de recherche naturels d’Amazon. L’optimisation du SEO peut être un moyen efficace de maximiser la visibilité de vos produits sans augmenter considérablement vos dépenses publicitaires.
Voici quelques aspects clés à considérer pour l’optimisation du SEO sur Amazon :
Titres de produits : Assurez-vous que vos titres de produits contiennent des mots clés pertinents pour votre produit et votre marque.
Descriptions de produits : Utilisez la description du produit pour inclure des détails supplémentaires sur le produit, y compris des mots-clés pertinents et des phrases qui peuvent attirer l’attention des acheteurs.
Mots-clés backend : Amazon permet aux vendeurs d’inclure des mots-clés backend qui n’apparaissent pas sur la page du produit mais sont utilisés dans les algorithmes de recherche d’Amazon. Utilisez cette fonction pour inclure des mots-clés supplémentaires qui sont pertinents pour votre produit.
Utiliser Amazon Brand Analytics
Amazon Brand Analytics est un outil précieux pour les vendeurs tiers Amazon.
Il fournit des données précieuses sur le comportement des consommateurs, y compris les tendances de recherche, les données démographiques des consommateurs et les informations sur la concurrence. En période difficile, ces données peuvent être utilisées pour éclairer vos décisions concernant l’orientation de votre budget de communication.
Faire preuve de flexibilité
La dernière et peut-être la plus importante stratégie est de rester flexible.
Le marché peut changer rapidement et il est vital d’être en mesure de s’adapter de manière réactive à ces changements. Surveillez attentivement les performances de vos publicités et ajustez-les en conséquence pour maximiser leur efficacité.
Conclusion
Orienter ses budgets de communication sur les marketplaces d’Amazon en période de crise nécessite une compréhension approfondie de l’écosystème d’Amazon et une excellente capacité d’adaptation.
En optimisant vos publicités sponsorisées, en priorisant le SEO, en utilisant Amazon Brand Analytics et en restant flexible, vous pouvez maximiser l’efficacité de votre budget communication même dans les périodes économiquement difficiles.