Amazon DSP est bien plus qu’une simple plateforme programmatique : c’est une opportunité unique pour maximiser la portée et les performances de vos campagnes. Alors que de nombreuses marques concentrent leurs efforts sur les Sponsored Ads, DSP permet d’aller plus loin en touchant des audiences qualifiées, y compris en dehors de la plateforme Amazon.
💡 Cet article fait suite à la conférence “Boostez votre Reach et ROAS avec Amazon DSP”, que nous avons animé le 14/11/2024. Pour accéder au replay, c’est par ici.
1. Préparez votre catalogue pour réussir vos campagnes publicitaires avec Amazon DSP
Avant toute activation publicitaire, il est crucial de s’assurer que vos fiches produits sont impeccables. Pourquoi ? Parce que toute campagne DSP redirigera du trafic qualifié vers vos pages. Si celles-ci ne convertissent pas, vous gaspillerez votre budget.
Les trois piliers pour optimiser votre catalogue avec Amazon DSP
- Des titres optimisés :
Les titres doivent être descriptifs et inclure des mots-clés pertinents recherchés par les consommateurs. Ils doivent être concis tout en expliquant clairement la nature du produit. Par exemple, pour une brosse à dents électrique : « Brosse à dents électrique – Rechargeable – Mode Blanchiment ». - Des visuels de qualité :
Les images doivent être professionnelles et montrer le produit sous différents angles. Si possible, incluez des infographies ou des schémas explicatifs. Ajoutez également une courte vidéo (10 à 15 secondes) qui met en avant les principaux avantages du produit. - Des descriptions orientées bénéfices :
Plutôt que de vous concentrer uniquement sur les caractéristiques techniques, mettez l’accent sur les bénéfices pour le client. Par exemple, au lieu de « capacité de 2 litres », préférez « préparez des repas pour toute la famille grâce à une grande capacité de 2 litres ».
Conseil :
Utilisez les outils analytiques d’Amazon pour identifier vos pages produits ayant un faible taux de conversion. Revoyez vos titres, images et descriptions pour optimiser leur performance avant d’investir dans des campagnes DSP.
2. Comment utiliser Amazon DSP dans une stratégie marketing full-funnel
Amazon DSP brille lorsqu’il est intégré dans une stratégie publicitaire qui couvre toutes les étapes du parcours client. Mais alors comment adresser des messages spécifiques à chaque phase du funnel ?
Structurer une campagne publicitaire programmatique avec Amazon DSP
- Awareness :
À cette étape, l’objectif est d’accroître la notoriété de votre marque ou produit. DSP permet de diffuser des vidéos ou bannières display sur des plateformes externes comme Marmiton ou Prime Video. Cela vous permet de toucher une audience qui ne vous connaît pas encore. - Considération :
Ici, vous ciblez des utilisateurs ayant montré un intérêt pour des produits similaires ou ayant visité vos fiches produits. Les annonces DSP permettent de renforcer leur intérêt en mettant en avant des éléments différenciants, comme des avis clients ou des promotions. - Conversion :
Le remarketing est essentiel pour transformer l’intention en achat. Les utilisateurs ayant abandonné leur panier ou consulté un produit sans acheter peuvent être ciblés avec des messages adaptés, par exemple en leur offrant une réduction ou des avantages exclusifs.
Conseil :
Définissez des KPI spécifiques pour chaque étape du funnel. Par exemple, utilisez les impressions pour mesurer l’efficacité de l’awareness, les clics pour la considération et le ROAS pour la conversion.
3. Personnalisez vos campagnes publicitaires avec Amazon Marketing Cloud et Amazon DSP
AMC est un outil révolutionnaire qui permet aux marques de combiner les données d’audience d’Amazon avec leurs propres insights. L’enjeu : optimiser vos campagnes DSP et ajuster les stratégies en fonction des comportements des consommateurs.
Cas d’usages AMC pour les marques :
- Path to Conversion :
L’analyse du « chemin vers la conversion » identifie les formats publicitaires qui ont le plus d’impact sur les clients, qu’il s’agisse de bannières display, de vidéos ou d’annonces search. - Segmentation avancée :
AMC permet de créer des segments ultra-ciblés, comme :- Les consommateurs ayant ajouté un produit au panier mais ne l’ayant pas acheté.
- Ceux ayant récemment acheté un produit complémentaire.
- Les utilisateurs qui ont consulté des produits concurrents.
- Insight partagé : Une campagne multi-format (vidéo et display) ciblant des audiences ayant abandonné leur panier a permis de multiplier par trois le taux de conversion d’une marque de cosmétiques.
Conseil :
Analysez régulièrement les rapports d’AMC pour comprendre quels segments et formats fonctionnent le mieux. Réallouez vos budgets en fonction des performances pour maximiser l’impact.
4. Maximisez l’impact de votre publicité programmatique avec les audiences Amazon DSP
Un des avantages majeurs d’Amazon DSP est la possibilité de toucher les consommateurs sur des plateformes externes comme Marmiton, Voici, Twitch…. Cette diversification des points de contact est essentielle pour capter l’attention des utilisateurs dans différents contextes.
Les formats publicitaires Amazon Ads à utiliser pour capter les audiences clés :
- Twitch : Idéal pour les marques ciblant une audience jeune et connectée, notamment dans les domaines du gaming, de la technologie ou des boissons énergétiques.
- Marmiton : Une plateforme incontournable pour les marques alimentaires souhaitant atteindre des consommateurs en quête d’inspiration culinaire.
- Prime Video : Convient parfaitement pour des campagnes premium ou de branding, notamment pour les produits haut de gamme ou les nouveautés.
Conseil :
Testez différentes plateformes pour vos campagnes DSP. Suivez les performances sur chaque canal et concentrez votre budget sur les formats et audiences qui génèrent le plus d’engagement ou de conversions.
5. Optimisez vos campagnes publicitaires sur Amazon grâce à la console DSP
On ne peut que insister sur l’importance d’un suivi rigoureux des campagnes DSP. Une fois vos campagnes lancées, il est essentiel d’effectuer des ajustements continus pour maximiser leur efficacité.
Comment utiliser la console DSP pour gérer vos publicités sur Amazon
- Fixez des KPI clairs :
Chaque étape du funnel doit avoir ses propres indicateurs de performance, comme les impressions, le taux de clics ou le ROAS. - Analysez les résultats chaque semaine :
Identifiez les audiences ou formats qui ne performent pas et réduisez leur budget. À l’inverse, réallouez davantage de ressources vers les segments les plus performants. - Effectuez des A/B test :
Notre conseil : allouez 10 à 15 % de votre budget DSP à des tests réguliers. Cela vous permettra d’expérimenter de nouvelles audiences ou formats sans risquer de compromettre vos objectifs principaux.
En bref
Amazon DSP offre des opportunités uniques pour atteindre vos objectifs publicitaires, que ce soit en augmentant votre notoriété ou en améliorant vos conversions. En intégrant les meilleures pratiques partagées dans cet article – depuis l’optimisation de vos fiches produits jusqu’à l’exploitation d’Amazon Marketing Cloud – vous serez en mesure de tirer le meilleur parti de cette plateforme puissante.
La clé du succès réside dans une stratégie réfléchie, ancrée dans des analyses de données et des ajustements constants. Êtes-vous prêt à passer à l’action ?