Avec la montée en puissance de la publicité programmatique, les entreprises se retrouvent souvent face à un choix stratégique entre deux solutions clés : Amazon DSP et Amazon Ads. Ces deux outils publicitaires ont chacun leurs spécificités, mais choisir la meilleure option pour maximiser sa présence sur Amazon nécessite une compréhension approfondie des avantages et des limitations de chacun. Cet article vise à clarifier les distinctions entre DSP Amazon et Amazon Ads, pour vous aider à choisir l’approche la mieux adaptée à vos objectifs.
1. Plateforme Amazon DSP : une plateforme publicitaire programmatique au service de la performance
Le DSP Amazon (Demand-Side Platform) est un outil de publicité programmatique conçu pour permettre aux annonceurs d’accéder à des inventaires publicitaires à grande échelle. Contrairement aux formats classiques de publicité via enchères (comme les Sponsored Products ou Sponsored Brands), Amazon DSP offre des fonctionnalités avancées de retargeting et permet d’acheter des publicités display en dehors de la plateforme Amazon.
Accès à des données exclusives pour vos audiences
Un des principaux avantages d’Amazon DSP est son accès aux données de première partie d’Amazon. Cela signifie que les annonceurs peuvent utiliser des informations extrêmement détaillées, comme l’historique des achats, les recherches de produits, et les comportements d’achat des utilisateurs pour créer des campagnes publicitaires ultra-ciblées. Les campagnes DSP Amazon utilisant ces données génèrent une augmentation de taux de conversion significative, d’après Amazon Advertising.
Ciblage programmatique avancé
Le DSP publicité permet un ciblage granulaire, non seulement sur Amazon, mais également sur des sites partenaires à travers le web, via des annonces display ou vidéo. Le retargeting est l’un des points forts de cette plateforme, permettant aux entreprises de cibler des utilisateurs ayant déjà interagi avec leurs produits ou services sur Amazon. Cette approche offre une capacité à recapturer l’attention des consommateurs, notamment pour des produits ayant un cycle de vente plus long.
Coûts et seuils d’entrée
Un autre aspect clé du DSP Amazon est son coût d’entrée relativement élevé. Les campagnes DSP publicité nécessitent un budget minimum d’environ 15 000 à 35 000 euros par campagne. La gestion des campagnes DSP Amazon demande également des compétences spécifiques et des outils analytiques avancés pour maximiser les retours sur investissement.
2. Amazon Ads : une solution accessible pour maximiser les conversions produit sur vos publicités
En contraste avec Amazon DSP, Amazon Ads offre une solution plus accessible, orientée sur la promotion directe des produits via trois formats principaux : Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Cette plateforme se concentre principalement sur les produits vendus sur Amazon, permettant aux annonceurs de cibler des acheteurs en phase active de recherche, et de promouvoir directement leurs articles.
Sponsored Products et performance produit
Les Sponsored Products sont l’un des formats publicitaires les plus utilisés sur Amazon. Ils permettent aux marques de promouvoir leurs produits en les positionnant dans les résultats de recherche et sur les pages produits. Ce format repose principalement sur un système d’enchères, où les annonceurs paient pour des mots-clés spécifiques. Selon Marketplace Pulse, les clics sponsorisés représentent désormais 40 % des transactions sur Amazon.
Optimisation des enchères publicitaires
Un autre avantage d’Amazon Ads est la flexibilité de ses enchères. Les campagnes peuvent être optimisées en temps réel, permettant aux annonceurs d’ajuster leurs budgets en fonction des performances. Les annonceurs ayant automatisé leurs stratégies d’enchères voient une amélioration notable de leur visibilité et une réduction des coûts par clic (CPC), selon des rapports de Sellics.
Accessibilité pour toutes les tailles d'entreprises
Contrairement à Amazon DSP, Amazon Ads ne nécessite pas de budget minimum élevé, ce qui en fait une solution particulièrement adaptée aux PME ou aux entreprises cherchant à tester le marché Amazon sans gros engagements financiers. Cette accessibilité permet à un grand nombre d’annonceurs de tirer parti de la plateforme, même avec des budgets plus modestes.
3. Comparaison entre Amazon DSP et Amazon Ads : quelle stratégie choisir ?
L'objectif de vos publicités : acquisition vs rétention
Le DSP Amazon excelle dans les stratégies de notoriété et de rétention, grâce à ses capacités de retargeting avancées. Les entreprises cherchant à acquérir de nouveaux clients, à renforcer leur branding ou à atteindre des audiences spécifiques hors d’Amazon trouveront dans Amazon DSP un outil performant. Les données exclusives et le ciblage programmatique permettent de construire des campagnes sur-mesure, mais nécessitent des investissements plus conséquents.
D’un autre côté, Amazon Ads est idéal pour les marques souhaitant augmenter rapidement leurs ventes et promouvoir des produits spécifiques sur la marketplace. Sa flexibilité et ses coûts réduits en font un outil essentiel pour les entreprises cherchant à optimiser leurs enchères et à augmenter la visibilité de leurs produits à moindre coût.
Distinction entre Amazon DSP et Sponsored Display
Il est important de noter que Amazon Ads inclut des solutions comme les Sponsored Display, qui permettent de créer des publicités display directement sur Amazon. Ces annonces ciblent les acheteurs potentiels en fonction de leur activité sur la plateforme et dans les applications partenaires. En revanche, Amazon DSP offre des fonctionnalités de publicité programmatique plus sophistiquées, en permettant d’acheter des publicités display, audio, et vidéo à la fois sur Amazon et en dehors, grâce à un modèle basé sur le coût par mille impressions (CPM). Cette différence de portée et de flexibilité explique pourquoi le DSP Amazon est davantage utilisé pour des campagnes à grande échelle et de notoriété, alors que les Sponsored Display Ads sont plus axées sur les ventes directes.
Coût et gestion des inventaires
Le budget est un facteur déterminant dans le choix entre ces deux plateformes. Le DSP Amazon demande un budget minimum élevé et une gestion technique avancée. En revanche, Amazon Ads est plus abordable et accessible à des entreprises de toutes tailles, sans nécessiter de compétences techniques spécifiques pour le lancement et le suivi des campagnes.
Alors que retenir ?
Le choix entre Amazon DSP et Amazon Ads dépend principalement de vos objectifs publicitaires et de votre budget. Si vous cherchez à atteindre une audience plus large, à l’intérieur et à l’extérieur d’Amazon, et à bénéficier de capacités de retargeting puissantes, le DSP Amazon est la solution idéale. Pour les entreprises ayant des objectifs plus orientés vers la conversion produit et un budget plus limité, Amazon Ads offre une solution flexible et performante.
Sources :
- Amazon Advertising – Amazon Advertising, « Performance insights on Sponsored Products and Ads » (2023)
- Marketplace Pulse, « Performance insights on Sponsored Products and Ads » (2023)
- Sellics, « Best Practices and Strategies for Amazon Campaigns » (2023)
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