Qu'est-ce que le programme Born-to-Run d'Amazon ?
On pourrait traduire, de façon littérale, “Born-to-Run” par “Né pour courir”… Avec une traduction plus logique, nous pourrions plutôt traduire par “Fait pour marcher”, dans le sens où le programme va aider des produits nouvellement créés pour fonctionner en termes de vente.
Le programme Born-to-Run d'Amazon
Ce programme, mis en place par Amazon, est conçu pour faciliter la commercialisation de nouveaux produits sur la marketplace. Le principe repose sur une estimation des ventes que vous envisagez réaliser sur une période de 10 semaines et un accord commercial avec Amazon, qui vous achètera le stock estimé et qui se chargera de mettre en vente le produit sur la marketplace.
A l’issue des 10 semaines, si le stock n’est pas écoulé dans sa totalité, Amazon vous retournera les produits invendus en vous imputant des frais de retour ou des frais de rétention, si vous décidez de maintenir votre stock dans les entrepôts d’Amazon.
Quelles sont les conditions d’éligibilité au programme Born-to-Run ?
Si le programme Born-to-Run représente une belle opportunité de maximiser ses ventes sur un produit best-seller, les conditions d’accès au programme Born-to-Run sont strictes.
- La demande d’adhésion au programme ne peut se faire que sur invitation.
- Vous devez déjà être vendeurs tiers sur la marketplace et vos produits doivent déjà être sponsorisés par des campagnes Amazon Ads, depuis un minimum de 90 jours.
- Le prix unitaire du produit que vous souhaitez promouvoir avec le programme Born-to-Run doit être compris entre 5 et 50 000 €.
Par ailleurs, Amazon analysera le potentiel de rentabilité des produits proposés dans le cadre du programme-Born-to-Run afin de sélectionner uniquement ceux à fort potentiel commercial.
Quels sont les avantages du programme Born-to-Run d'Amazon ?
L’un des principaux avantages du programme est la visibilité qu’ Amazon apportera à votre produit, dans les pages de résultats de la marketplace.
1. Lancement d’un ASIN sans souci de rupture de stock
L’un des principaux avantages du lancement d’un produit avec le soutien d’offres publicitaires est qu’il garantit que l’ASIN sera en mesure d’atteindre les objectifs de ventes aussi rapidement que possible sans avoir à faire face aux problèmes de rupture de stock.
2. Des opportunités commerciales sur le long terme
Un autre avantage est que la quantité d’achat de lancement n’est pas nécessairement la seule commande que l’ASIN recevra au cours des 10 premières semaines. Selon Amazon, si l’ASIN enregistre un important volume des ventes avant la fin des 10 semaines, les systèmes Amazon prévoient d’acheter l’ASIN en plus grande quantité.
3. Un lancement produit à moindre coût
Le programme Born-to-Run permet de tester un nouveau produit à moindre coût, puisque seuls les frais de retour, en cas d’invendus, vous seront facturés.
Le programme Born-to-Run n’est pas uniquement dédié aux nouveaux produits. Si vous estimez qu’un produit ou ASIN de votre inventaire devrait se vendre davantage, vous pouvez envisager de l’inclure dans le programme.
Vous êtes vendeurs sur la marketplace et vous souhaitez participer au programme Born-to-Run, contactez nos équipes !
Comment eTAIL Agency vous accompagne vers le programme Born-to-Run d'Amazon ?
Vous êtes vendeur tiers sur Amazon et vous souhaitez postuler au programme-Born-to-Run, eTAIL vous apporte son expertise et vous propose l’accompagnement nécessaire pour réussir.
- Accompagner pour votre demande d’adhésion et pour l’acceptation de votre candidature.
- Calculs et prévisions des volumes de ventes potentiel.
- Création de contenus publicitaires impactants pour vos campagnes Amazon Ads.
- Choix de la meilleure stratégie à adopter en cas d’invendus.
En choisissant de travailler avec eTAIL agency, vous bénéficiez des conseils de nos consultants en stratégie Amazon qui maîtrisent tous les rouages de la marketplace. Gain de temps, gain d’efficacité, exposez nous votre problématique, nous vous proposerons les solutions adaptées pour augmenter votre volume de vente et votre rentabilité.
