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Bemini : + 25 % de taux de conversion !

Cette marque belge, déjà présente sur Amazon, a gagné 25 % de taux de conversion après notre intervention. Le bouton d’achat Buy Box a également obtenu d’excellents résultats : sa performance est passée de 56 % à 86 % ! Voici comment nous l’avons aidée.

Un facteur déclencheur : le changement de marque

Les 2 co-créateurs de la marque Bemini ont été confrontés à un problème de taille pour vendre leurs produits pour bébés et parents. Les produits Bemini, gérés en interne par l’entreprise dès leur création, sont distribués auprès de 800 points de vente. Déjà présents sur Amazon, les produits ont fait l’objet d’un changement de marque, entraînant une nécessaire refonte du catalogue, du marketing et des codes EAN des produits. Les dirigeants souhaitent saisir cette occasion pour développer la distribution de leur gamme en Europe via la plateforme de vente. Par ailleurs, ayant obtenu la Buy Box, il leur faut conserver cet avantage. Il est temps pour eux de passer à une autre dimension. C’est pourquoi ils se sont naturellement tournés vers notre agence spécialisée Amazon…

Une analyse poussée menée par nos experts

Notre équipe a commencé par analyser le compte Amazon existant pour définir les pistes d’amélioration. À partir des produits déjà en ligne, chaque référence a été revue pour déceler ses points faibles. Plus particulièrement, plusieurs éléments rédactionnels ont été analysés, tels que la qualité ou l’état des contenus en fonction des mots-clés à valoriser.

 

Quant aux catégories produits, leur pertinence a fait l’objet d’une réflexion pour améliorer l’expérience utilisateur. Notre agence a ainsi passé en revue tous les principes de référencement, élémentaires en matière de visibilité sur la plateforme en ligne Amazon.

Les axes de travail pour booster la visibilité

De cet état des lieux, nous avons pu définir les axes de travail et la stratégie à activer. Il devenait primordial de booster le trafic et de donner une meilleure visibilité à la marque Bemini en raison d’un grand nombre de concurrents sur le même segment d’activité. En effet, de nombreux produits comparables étant déjà commercialisés, Benimi devait réellement se démarquer sur son marché.

 

D’ailleurs, pour se positionner au niveau européen, Benimi avait besoin d’améliorer son positionnement pour augmenter le trafic, ainsi que le taux de conversion, avec un impact direct attendu sur le nombre de commandes de la marque. Capter de nouvelles parts de marché demande de soigner le référencement du catalogue et des produits. Notre client doit également utiliser des outils marketing porteurs, délivrant un message fort aux parents, tout en les rassurant sur la qualité. 

Des actions performantes pour des résultats concrets

Notre agence a ainsi travaillé en ce sens pour proposer des actions à mettre en place. L’équipe a donc mis l’accent sur :

  • une refonte du catalogue Amazon comprenant l’intégration et l’optimisation des références ;

  • la revue des pages produits en optimisant le référencement ;

  • le développement d’offres promotionnelles ;

  • la conception d’une gamme d’outils marketing.

Les résultats constatés ont prouvé l’efficacité de la stratégie mise en place par eTAIL agency. Avec un bond significatif des ventes par la Buy Box et une forte croissance du taux de conversion, l’entreprise a pu renforcer sa présence à l’échelle européenne. En profitant d’un événement majeur dans la vie de l’entreprise Bemini, l’équipe a su lui redonner une place de choix sur la plateforme Amazon.

Les 3 zones de résultats d’eTail agency pour Bemini

taux de conversion

optimisation

Ils ont réussi à vendre sur Amazon grâce à eTail agency

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En multipliant le nombre de visites sur le catalogue, eTail agency a augmenté significativement le taux de conversion de Logicom.

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