Si vous êtes déjà un vendeur tiers Amazon, vous savez probablement que le contenu A+, est un format de fiche produit enrichi qui peut vous permettre d’améliorer votre volume de ventes. Afin d’exploiter tout le potentiel du contenu A+, nos équipes spécialisées en rédaction et optimisation de contenu pour Amazon vous livrent leurs conseils pour maximiser l’efficacité de vos contenus A+.
Pour mieux communiquer auprès de vos clients et vendre plus, découvrez avec nous, comment créer du contenu A+ percutant sur Amazon.
Les règles d’Amazon : ce qu’il faut absolument respecter
La première chose à prendre en compte est le règlement d’Amazon sur les contenus A+. Ce type de page est soumis à plusieurs normes auxquelles il faudra prêter attention :
- Le vocabulaire promotionnel doit être en accord avec les directives d’Amazon
- Les images et les textes du contenu doivent respecter une mise en forme précise
- Les revendications et les distinctions de produits doivent être justifiées et véridiques
- Le contenu doit être en accord avec la loi, notamment le droit à la propriété intellectuelle et le droit de concurrence
Si vous ne respectez pas ce règlement, Amazon se réserve le droit d’invalider votre contenu : il ne pourra pas être publié sur la plateforme à moins que vous le modifiiez en conséquence.
Respecter les directives d’Amazon est impératif pour permettre à votre contenu A+ d’être accepté, mais cette mission peut être complexe et chronophage si l’on est pas habitué à ce processus de création de contenu et c’est pourquoi eTAIL agency met à votre disposition l’expertise de ses consultants pour que vos contenus soient conformes aux règles imposées par Amazon.
Votre contenu A+ Amazon : un contenu adapté à votre cible
Pour créer un contenu A+ percutant, il faut que vous adaptiez votre communication à votre cible. Plus un descriptif produit se rapproche des attentes d’un client, et plus il sera susceptible de générer un acte d’achat.
Pour adapter votre communication, il faut d’abord que vous connaissiez votre cible. Inspirez-vous par exemple des commentaires et des avis de vos clients ! Si une des caractéristiques de votre produit est au centre de l’attention de vos consommateurs, alors elle pourra être un axe de vente plus efficace que les autres : il faudra la mettre plus en avant dans votre contenu. Inspirez-vous également d’éventuelles complaintes pour améliorer votre offre et sa promotion : une faiblesse peut toujours être convertie en atout !
Savoir comment s’adresser à votre cible est un second axe sur lequel l’équipe d’eTAIL agency pourra vous accompagner. Employer un ton et un vocabulaire particulier est la base d’un bon ciblage, cela permettra à votre contenu d’être percutant dès les premières secondes de lecture.
Un contenu illustré : votre page doit attirer le regard
Pour améliorer l’expérience de vos clients sur vos pages produits A+, il est important de les illustrer. En effet, un internaute ne possède que 5 secondes d’attention avant de quitter une page si cette dernière ne lui convient pas. L’image est donc le contenu le plus adapté pour attirer le premier regard d’un internaute.
Bien illustrer un contenu A+, c’est utiliser des visuels explicites. C’est ici que le choix des images peut se montrer complexe : il faut qu’elles puissent aussi bien illustrer votre produit, résumer ses avantages mais aussi peindre l’univers de votre marque. Grâce aux conseils de nos consultants Amazon, vous pourrez trouver les visuels les plus adaptés à votre contenu A+.
Pour ce faire, Amazon vous met à disposition des outils parfaits pour illustrer votre contenu : les modules A+. Ces modules sont des blocs de page à l’architecture particulière vous permettant d’agencer des visuels et des textes de manière originale et attractive. Bien utilisés, ils vous permettront de rendre votre offre plus impactante ! Notre équipe se montrera d’une grande aide si vous souhaitez que votre contenu A+ comporte des modules d’illustration.
Un contenu informatif : tout ce que vos clients doivent connaître
Bien évidemment, une fois que votre contenu Amazon a attiré l’attention de l’internaute, il faut ensuite répondre à son besoin principal : le besoin d’information. Un contenu A+ vous permet justement d’étoffer les descriptifs de votre offre ! Vous aurez donc l’opportunité d’alimenter votre page, en citant par exemple les avantages de votre offre et/ou ses caractéristiques techniques.
Vous pourrez également en profiter pour vous mettre en avant, en réservant un bloc de votre page Amazon pour parler de vos valeurs et de votre ADN d’entreprise. D’après notre expérience, c’est ce type de contenu qui pourra rassurer vos clients quant à votre offre.
Enfin, en faisant confiance à l’équipe d’eTAIL agency, vous pourrez profiter de notre expertise dans la création de modules comparatifs. Sous la forme d’un tableau illustré, il permet de faire une promotion croisée : l’outil parfait pour faire connaître des produits complémentaires à votre offre.
Un contenu fluide : pour une lecture facile et rapide
Comme dit précédemment, un internaute désire que sa recherche soit la plus rapide possible. Pour s’informer efficacement, il faut que la lecture de votre contenu soit la plus fluide possible. La rédaction doit être concise et factuelle, elle doit également être rythmée et irréprochable sur le plan de l’orthographe.
Créer un contenu A+ percutant pour Amazon demande des qualités d’écriture pour couvrir tous les avantages de votre produit. Pour rentabiliser votre investissement sur la plateforme Amazon, laissez-nous vous accompagner dans cette mission de création : en vous épargnant la rédaction de ces pages produits, vous gagnerez un temps précieux que vous pourrez réinvestir dans votre cœur d’activité professionnel.
Vous l’aurez compris, la création d’un contenu A+ à forte valeur ajoutée est une mission complexe faisant appel à de nombreuses compétences. Pour qu’il soit le plus percutant possible, faites appel à notre équipe de consultants Amazon. En prenant contact avec eTAIL agency, offrez à votre entreprise une place plus pérenne sur la marketplace d’Amazon.
