Vous vendez vos produits sur Amazon et vous vous demandez comment augmenter vos ventes sur Amazon ? En effet, le simple fait de distribuer ses produits sur la marketplace ne suffit pas à augmenter considérablement vos ventes : divers leviers sont à travailler pour que votre activité commerciale sur Amazon soit la plus profitable possible.
Grâce à l’expertise de notre équipe, eTAIL agency vous propose aujourd’hui de découvrir 5 points clés pour augmenter son chiffre d’affaires sur Amazon.
1. Etablir une stratégie SEO pour être plus visible
Pour assurer une bonne visibilité à votre marque sur Amazon, il est primordial de mettre en place une stratégie SEO efficace. En effet, tout comme sur Google, un bon référencement naturel permettra à vos produits de remonter dans les résultats Amazon. Ce gain de visibilité affecte positivement votre crédibilité et vos ventes.
Mais établir une stratégie SEO n’est pas une mission facile, cela repose sur de nombreux facteurs :
- Le travail du wording : l’utilisation des bons mots clés adaptés à votre métier, produit et contenu. Des termes en cohérence avec votre offre ainsi qu’aux tendances de recherche. Profitez de l’expérience SEO de nos consultants pour trouver les bons mots clés.
- L’optimisation des titres et des images : les titres et sous-titres d’un contenu doivent attirer toute votre attention. Bien travaillés, ils permettent de segmenter un contenu avec cohérence. Les visuels que vous utiliserez pour illustrer vos produits devront également respecter un certain nombre de critères (titre, mots clés) pour être efficaces sur le plan SEO. Des missions parfois complexes et chronophages, pour lesquelles il vaut mieux être accompagné.
2. Proposer des contenus A+ attirants et percutants
Une fois vos produits correctement positionnés sur Amazon, il faut qu’ils soient attractifs pour les internautes. C’est ici qu’intervient le rôle des contenus A+, un excellent moyen pour bien vendre sur Amazon !
Comme vous le savez peut-être, un contenu A+ est une extension de page produit qui permet à votre offre d’être plus illustrée et plus informative. En d’autres termes, un type de contenu à forte valeur ajoutée qui permet :
- De mieux mettre en avant les caractéristiques et avantages de votre offre,
- D’illustrer votre produit et votre univers de marque,
- De développer et transmettre vos valeurs d’entreprise à vos consommateurs.
Ce qui différencie un contenu A+ d’un contenu classique, c’est l’usage des modules Amazon pensés pour l’esthétisme de votre page. En faisant confiance à l’expertise de nos consultants, vous pourrez faire de vos fiches produits Amazon des pages aussi percutantes qu’attirantes ! De ce fait, les internautes feront plus confiance à votre marque, ce qui augmentera vos ventes sur le long terme.
3. Se servir de la publicité et la promotion
Un autre moyen de booster vos ventes est d’utiliser la publicité. Amazon prévoit justement trois solutions publicitaires vous permettant de vous positionner sur des places fréquentées par les internautes :
- les « Produits sponsorisés »,
- les « Marques sponsorisées »,
- les « Boutiques Amazon ».
Ces trois outils publicitaires conçus par Amazon sont accessibles via Seller Central, un service Amazon que l’équipe d’eTAIL agency maîtrise à la perfection ! Nous pourrons donc vous accompagner pour mettre en place votre stratégie publicitaire.
Vous pourrez également instaurer une politique de promotion sur vos produits. Nous vous préconisons par exemple d’appliquer des remises. Vous pourrez également proposer des livraisons gratuites ou bien offrir un produit pour tant de produits achetés. L’idée est de créer une politique promotionnelle ajustée selon la concurrence du marché. En plus d’être rentable sur Amazon, cette stratégie vous permettra d’augmenter le volume moyen des paniers de vos consommateurs.
4. S’ouvrir sur le marché international
Pour augmenter son chiffre d’affaires sur Amazon, il est fortement conseillé de s’ouvrir au marché international. En touchant plusieurs pays, plusieurs continents, voire le monde entier, votre clientèle sera de facto beaucoup plus dense. Mais internationaliser votre marque sur Amazon est une tâche complexe.
Un certain nombre de règles relatives au commerce international sera à respecter. Vous devrez également identifier le marché le plus fructueux pour commercialiser votre marque, ce qui implique d’adapter vos contenus aux mentalités et aux langues locales…
S’ouvrir à un marché international requiert également des connaissances plus approfondies des services de vente d’Amazon. Si vous ne vous sentez pas en confiance d’assumer cette mission seul, nous vous proposons nos services d’internationalisation sur la marketplace d’Amazon. Avec notre maîtrise des services Amazon Pan European FBA et Amazon Build International Listings, nous pourrons vous aider à vous créer une place pérenne dans le marché de votre choix.
5. Utiliser un outil de gestion du flux e-commerce
Enfin, pour assurer à votre entreprise un accroissement des ventes Amazon sans discontinuité, il vous faudra utiliser un outil de gestion du flux e-commerce. Mais pourquoi un tel outil pour vendre plus sur Amazon ?
Cette solution professionnelle permettra à votre entreprise e-commerce de mettre à jour automatiquement les données de tous vos produits en temps réel. Elle vous permettra également de centraliser vos commandes et de synchroniser vos stocks ; c’est donc le moyen idéal pour gérer efficacement une augmentation des ventes et donc du chiffre d’affaires.
Mais l’utilisation d’un tel outil peut opposer quelques résistances, surtout quand la gestion des ventes d’une marketplace comme Amazon n’est pas votre cœur de métier. Un processus parfois laborieux, à combiner avec notre expérience dans la gestion de ces outils.
