Avec un an d’existence à peine, le réseau Teract, opérant via les sites jardiland.com et gamvert.fr, a su s’imposer dans le paysage e-commerce français. Portée par la notoriété nationale de ses enseignes et un ancrage physique exceptionnel, cette marketplace séduit déjà plus de 300 marchands actifs et vise une croissance raisonnée, fondée sur la qualité.
Dans cet article, nous revenons sur les principaux enseignements de notre dernier épisode de Marketplace Stories avec les équipes Teract, pour aider les marques à comprendre comment vendre efficacement sur Jardiland et Gamm Vert.
Teract, Jardiland et Gamm Vert : un réseau puissant au service des marques
Teract est la branche retail du groupe InVivo, première coopérative agricole européenne. Ce géant aux 11 milliards d’euros de chiffre d’affaires regroupe neuf enseignes, dont Jardiland et Gamm Vert. Ces deux marques emblématiques bénéficient d’une notoriété massive en France : plus de 1 000 magasins Gamm Vert et près de 200 magasins Jardiland maillent le territoire. Résultat : chaque Français est à moins de 20 minutes d’un point de vente.
C’est sur cette assise solide que Teract a lancé en juin 2024 sa propre marketplace. Aujourd’hui, un an plus tard, elle totalise plus de 2 à 3 millions de visiteurs uniques par mois et environ 400 000 offres actives en ligne. Ce lancement s’est fait sans friction : les marchands physiques ont largement adhéré à ce modèle, voyant une continuité naturelle entre leur présence magasin et leur visibilité en ligne.
Quels produits y fonctionnent le mieux ?
La saisonnalité joue un rôle structurant sur Jardiland et Gamm Vert. 80 % du chiffre d’affaires est réalisé entre mars et juillet. Les catégories les plus porteuses reflètent cette dynamique :
- Mobilier de jardin, piscines, jeux d’extérieur pour enfants
- Outillage et équipements de jardin (tondeuses, tracteurs autoportés)
- Aménagement extérieur : abris, chalets, clôtures…
- Animalerie, notamment les produits innovants (comme les litières connectées)
- Plantes et végétaux
Mais la stratégie de Teract ne s’arrête pas là. Le groupe souhaite progressivement désaisonnaliser son activité. Cela passe par :
- L’élargissement vers le bricolage et les petits électroménagers (perceuses, visseuses…)
- Le développement de l’animalerie spécialisée (chevaux, élevage)
- L’ouverture à davantage de mobilier d’intérieur
C’est donc une opportunité pour les marques de positionner des références toute l’année sur une plateforme en pleine diversification.
Une diffusion simultanée sur Jardiland et Gamm Vert
Bonne nouvelle pour les marchands : vendre sur Teract, c’est vendre à la fois sur jardiland.com et gamvert.fr. Grâce à l’environnement technique basé sur Mirakl, un seul back-office permet de publier son catalogue sur les deux plateformes.
Il n’est pas possible de choisir une seule des deux enseignes, mais ce n’est pas un problème, au contraire : la complémentarité entre les deux réseaux maximise la visibilité sans complexifier la gestion.
À noter : si les offres 3P sont partagées entre Jardiland et Gamm Vert, les différences résident dans le 1P (centrale d’achat propre). L’expérience utilisateur, elle, est cohérente sur les deux fronts.
Quels profils de marchands sont recherchés par Teract ?
L’objectif de Teract n’est pas de grossir à tout prix, mais d’intégrer des vendeurs en cohérence avec son ADN. La marketplace privilégie la qualité à la quantité.
Critères d’éligibilité :
- Siège social en Europe
- Service client en français
- Conformité avec la loi AGEC (notamment pour les vendeurs non-français)
- Catalogue pertinent, bien structuré, avec des fiches produits soignées
- Logistique maîtrisée (pas de limite sur les délais d’expédition, mais une exigence de transparence)
Côté onboarding, la démarche est simple : un formulaire à envoyer par mail, suivi d’un entretien de qualification avec un account manager. Chaque vendeur est ensuite accompagné dans la durée.
“Nous ne voulons pas d’une marketplace impersonnelle. Chaque marchand est suivi, accompagné, challengé sur sa performance et aidé à optimiser sa boutique. C’est un engagement que nous tenons, grâce à une équipe dédiée.”
– Raphaël Karadjia, Key Account Manager chez Teract
Quelle est la stratégie commerciale de la marketplace ?
La marketplace est un levier fort pour dynamiser les animations commerciales de Teract :
- Opérations saisonnières comme le Black Friday ou les soldes
- Promos flash ciblées par catégorie
- Mises en avant dans les newsletters et sur les homepages
L’équipe 3P gère directement ces temps forts avec les marchands. En parallèle, des projets sont en cours pour renforcer les campagnes media :
- Tests de campagnes SEA pilotées par Teract
- Lancement progressif du retail media, avec à terme une autonomie donnée aux vendeurs pour piloter leur visibilité
Et à l’avenir ? Quels projets ?
Trois axes de développement sont prévus :
- Une intensification des animations commerciales autour des nouvelles catégories
- Une ouverture progressive à l’international, avec Jardiland Espagne en ligne de mire
- Une amélioration continue de la qualité du catalogue, avec l’aide (future) de l’IA
L’objectif est clair : renforcer l’expérience client, tout en accompagnant au mieux les vendeurs.
L’accompagnement : un point fort différenciant
Teract met un point d’honneur à accompagner ses vendeurs :
- Sélection du catalogue : soit via un tri en amont par le vendeur, soit en co-construction avec l’équipe Teract
- Suivi de la qualité : taux d’incident, livraisons en retard, remboursements
- Optimisation continue : analyses, recommandations, plans d’action
- Flexibilité : le modèle d’abonnement n’est facturé que si des ventes ont lieu
Autre élément notable : même si les produits sont volumineux (abris, piscines…), la plateforme accepte des délais d’expédition jusqu’à 45 jours.
Connexion à la marketplace : quelles options ?
La marketplace de Teract est connectée à tous les principaux agrégateurs de flux : Shoppingfeed, Lengow, Iziflux, etc. Il est donc facile d’y publier son catalogue si vous êtes déjà sur une autre marketplace Mirakl.
Pas d’agrégateur ? Vous pouvez intégrer vos produits via Excel ou via API Mirakl.
À retenir pour réussir sur la marketplace Teract
✅ Ciblez les bonnes catégories (plein air, jardin, animalerie, bricolage…)
✅ Préparez des fiches produits complètes et visuellement soignées
✅ Privilégiez une communication fluide avec les équipes Teract
✅ Respectez les standards de qualité de service
✅ Travaillez votre logistique pour garantir une expérience fluide
✅ Anticipez les temps forts commerciaux (soldes, rentrée, etc.)
À propos d’eTAIL Agency
eTAIL Agency est une agence spécialisée dans l’accélération des marques sur les marketplaces généralistes (Amazon, Cdiscount, Fnac-Darty…) et spécialisées (Jardiland, Gamm Vert, ManoMano, etc.).
Notre équipe accompagne les marques et distributeurs à chaque étape :
- Définition de la stratégie d’entrée ou de croissance sur les marketplaces
- Intégration des catalogues et gestion des flux produits
- Optimisation des fiches produits (SEO/SEM)
- Pilotage des campagnes retail media
- Formation et accompagnement opérationnel des équipes internes
Notre approche est data-driven, pragmatique, humaine. Notre objectif : vous aider à vendre mieux, et plus durablement, sur les marketplaces.