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Agence spécialisée sur Amazon Ads
Publicité Amazon : nous gérons vos campagnes Acquisition
Une équipe certifiée pour Amazon Ads – publicité sur Amazon – s’occupe de la gestion de vos campagnes marketing pour maximiser vos ventes et votre stratégie d’acquisition clients. En étroite collaboration avec vos équipes sales, nos experts définissent un plan d’action pour vos produits best-sellers en exploitant l’ensemble des formats et des outils proposés par la régie de Amazon Advertising.
Les optimisations sur la plateforme se font en continu, en fonction des données collectées et des performances enregistrées. Nous vous accompagnons sur le long terme et nous ajustons notre stratégie à la performance produit.
Créez un cercle vertueux en activant des campagnes sur Amazon pour vos produits en temps réel : publicité sponsored products ou sponsored brands !
Pourquoi mettre en place une campagne publicitaire sur Amazon Europe ?
Si la première raison qui pousse les annonceurs à utiliser les services de référencement payants de la marketplace est l’augmentation des ventes et de la présence de la marque, il existe d’autres avantages :
Créer une relation unique et durable avec ses clients
Toucher des audiences pertinentes au bon moment grâce à un ciblage ultra précis
Obtenir des résultats incomparables en couplant la puissance de l’algorithme d’Amazon avec la pertinence de notre expertise et tracking.
Atteignez des audiences exclusives d’Amazon
qui sont dans une réelle intention d’achat, afin de toucher vos clients et prospects sur et en dehors d’Amazon.
Accédez à un inventaire unique et de haute qualité
Atteignez vos audiences sur les sites et applications appartenant à Amazon, comme IMDb, et sur les sites des principaux éditeurs.
Apparaissez dans des environnements sûrs
pour votre marque ! Des vérifications manuelles et automatisées des sites sur lesquels vos annonces apparaissent sont effectuées en temps réel, pour respecter les normes de qualité et la sécurité de votre marque.
Construisez une stratégie basée sur des réelles analyses
Nous fournissons des informations sur l’audience et des rapports sur les performances avant et après vos campagnes, afin de vous aider à en comprendre les principaux résultats.
Pushs, encarts et bannières
Formats de publicité Display Web pour Mobile et Desktop pour afficher des publicités visuelles et attrayantes sur Amazon et vers d’autres sites sur le Web.
Bannière publicitaires pour Mobile
Pour cibler les utilisateurs d’appareils mobiles dans des applications tierces de haute qualité sur les appareils Android, les tablettes Fire et les plates-formes iOS.
Publicités interstitielles pour Mobile
Pour afficher des publicités interstitielles en plein écran dans des applications, à la place ou en plus des bannières.
Publicités Vidéo
Pour diffuser des publicités vidéo en flux ou hors flux de plus de 5 secondes au format MP4, WebM ou FLV.
Augmentez la visibilité de la marque en ajoutant votre logo et un titre personnalisé aux annonces qui apparaissent dans les résultats de recherches
Développez votre activité en atteignant les audiences pertinentes sur Amazon à l’aide de cette nouvelle solution publicitaire.
Vous débutez dans la publicité avec Amazon ?
Démarrer maintenant avec nos solutions en libre-service.
Sponsored Products
Améliorez la visibilité de vos produits
Sponsored Brands
Augmentez la visibilité de la marque
Sponsored Display
Atteignez les audiences pertinentes
Stores
Assurez-vous la fidélité de vos clients
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Un retour sur investissement garanti
La publicité et le contenu sont les ingrédients indispensables de toute stratégie Amazon réussie ; c’est ainsi que vous générez du trafic et convertissez vos clients.
De la campagne PPC à l’affichage de la publicité display, nous développons et exécutons des stratégies complètes pour booster vos ventes efficacement. En moyenne chez eTAIL agency, pour chaque euro investi, nous vous dégageons 6 € de vente !
Lancez vos campagnes avec Amazon Ads
Sponsored Products (ou produits sponsorisés)
Avec ce format, vous payez au coût par clic (CPC ou PPC pour pay per click). Cela signifie que vous payez uniquement lorsqu’un utilisateur a interagi avec votre annonce produit.
A l’instar de Google Ads et Google Shopping, ce format publicitaire est basé sur un système d’enchères. Cela vous permet de maîtriser votre budget marketing en définissant le montant maximal que vous êtes prêt à dépenser pour 1 clic.
Les annonces sponsored products d’Amazon font partie des formats les plus utilisés par les vendeurs professionnels car elles sont rapides et offrent de bons résultats même avec un budget quotidien modéré.
Le ciblage se fait par mot-clé, par produit ou via l’algorithme IA d’Amazon, on parle alors de ciblage automatique. Basé sur le machine Learning, cette solution offre bien souvent des performances supérieures à la méthode manuelle et son apprentissage permet d’optimiser continuellement vos résultats.
Afin de maximiser vos profits, notre équipe Amazon Ads vous aide à sélectionner les ASINs à fort potentiel et détermine avec vous les audiences et annonces les plus pertinentes. Cela permet de lancer une campagne avec un objectif de ROAS élevé et générer des gains qui pourront être réinvestis dans d’autres campagnes de publicité.
L’objectif principal de ces publicités est l’augmentation des ventes. Plus vous diffusez, plus vous rentabilisez vos investissements publicitaires ! Nos experts Amazon Ads analysent les données collectées pour affiner le ciblage en continue et ainsi maximiser vos ventes et votre ROI.
Sponsored Brands (ou marques sponsorisées)
Il s’agit également d’un format de campagne au CPC. Vous définissez l’enchère maximale que vous êtes prêt à payer pour un clic vers votre Store sur Amazon.
Principalement utilisée pour développer la notoriété de la marque, la publicité sera composée de votre logo, d’un titre et de visuels produits. Elle sera affichée en haut, sur le côté ou au sein des pages de résultats de recherche.
Pour mettre en place une stratégie de notoriété et offrir à votre marque toute la visibilité qu’elle mérite, vous devez être inscrit au registre des marques Amazon et disposer d’un Store car son URL (amazon.fr/VOTREMARQUE) servira de redirection aux campagnes Sponsored Brands.
Sponsored Display
Les campagnes sponsored Display vous permettent de diffuser vos publicités auprès d’audiences pertinentes qui font des recherches produits sur Amazon France et Europe mais pas seulement !
Exactement comme Google Display, Amazon dispose d’un réseau partenaire composé de sites et d’applications tiers sur lesquels vos publicités peuvent s’afficher en fonction du mot-clé recherché ou du comportement de l’utilisateur.
Ce type de campagnes est particulièrement intéressant pour les marchands dont le cycle de vente est long car vous allez pouvoir afficher votre message publicitaire auprès des utilisateurs ayant consulté vos produits sans avoir encore concrétisé un acte d’achat. On parle de campagnes de remarketing.
Le format Display peut également servir à développer la notoriété de la marque en choisissant la catégorie de produits cibles.
La facturation se fait également au coût par clic (CPC) et de la même façon que pour les autres formats proposés par la marketplace, vous devez définir une enchère.
Nos consultants vous conseilleront sur le bon usage de ce format. Il s’adresse davantage à des annonceurs qui ont déjà mis en place d’autres formats Amazon Ads et qui cherchent des solutions complémentaires pour renforcer leur visibilité et enregistrer davantage de performance.
Enchères sur Amazon Ads
Lorsque l’on souhaite mettre en place une stratégie de référencement payant sur la marketplace, nous allons bien souvent utiliser des formats de campagnes publicitaires dont la facturation se fait au CPC.
Pour garder la maîtrise de son budget marketing, nous avons la possibilité de définir dans la plateforme l’enchère maximale que nous ne voulons pas dépasser pour un clic et ce montant influencera la visibilité du produit et la place de l’annonce dans les pages de résultats. L’enchère ne doit pas être trop basse, cela impacterait la visibilité de votre annonce et ni trop haute afin de maintenir un seuil de rentabilité viable.
Pour estimer le montant de l’enchère acceptable, la plateforme dispose d’un outil appelé plage d’enchères ou enchères suggérées. Il s’agit d’une recommandation basée sur l’analyse des publicités des annonceurs concurrents pour une catégorie de produit donnée.
On utilise ce que l’on appelle les enchères dynamiques. Chez Google cela s’appelle les stratégie d’enchères intelligentes. L’algorithme ajuste automatiquement, à la hausse ou à la baisse le montant défini comme enchères fixes dans la plateforme en fonction du potentiel de conversion détecté. Ces ajustements automatiques sont un excellent moyen d’optimiser la position de votre annonce auprès des utilisateurs les plus susceptibles d’acheter vos produits.
Rassurez-vous, si vous ne maîtrisez pas du bout des doigts les stratégies d’enchères, notre agence est là pour prendre en charge la gestion de vos campagnes Amazon Ads.
Nos stratégies s’adaptent à vos objectifs publicitaires
Pour aller plus loin avec les solutions Amazon Ads
Dès lors que votre compte vendeur a acquis une bonne maturité en matière de publicité, notre agence vous donnera toutes les clés pour aller chercher toujours plus de performances.
Utilisation de la DSP Amazon
Amazon DSP vous permet d’acheter des publicités audio, vidéo et display de manière programmatique. Le ciblage se fait en combinant différentes sources de données et les achats sont automatisés.
Notre équipe certifiée pour Amazon Ads vous fournit les services nécessaires pour exploiter tout le potentiel de cette solution et définir avec vous la meilleure stratégie.
Grâce à notre expertise en achat programmatique et notre approche data-driven, nous identifions les produits clés qui offriront le meilleur ACOS.(Advertising Cost of Sale. Ce KPI est l’équivalent du ROAS pour Google).
Atteignez des audiences exclusives d’Amazon
qui sont dans une réelle intention d’achat, afin de toucher vos clients et prospects sur et en dehors d’Amazon.
Accédez à un inventaire unique et de haute qualité
Atteignez vos audiences sur les sites et applications appartenant à Amazon, comme IMDb, et sur les sites des principaux éditeurs.
Apparaissez dans des environnements sûrs
pour votre marque ! Des vérifications manuelles et automatisées des sites sur lesquels vos annonces apparaissent sont effectuées en temps réel, pour respecter les normes de qualité et la sécurité de votre marché.
Construisez une stratégie basée sur des réelles analyses
Nous fournissons des informations sur l’audience et des rapports sur les performances avant et après vos campagnes, afin de vous aider à en comprendre les principaux résultats.
Pushs, encarts et bannières
Formats de publicité Display Web pour Mobile et Desktop pour afficher des publicités visuelles et attrayantes sur Amazon et vers d’autres sites sur le Web.
Bannières publicitaires pour Mobile
Pour cibler les utilisateurs d’appareils mobiles dans des applications tierces de haute qualité sur les appareils Android, les tablettes Fire et les plates-formes iOS.
Publicités interstitielles pour Mobile
Pour afficher des publicités interstitielles en plein écran dans des applications, à la place ou en plus des bannières.
Publicités Vidéo
Pour diffuser des publicités vidéo en flux ou hors flux de plus de 5 secondes au format MP4, WebM ou FLV.
Les évènements Amazon
- Prime Day
- Black Friday
- French Days
Les évènements commerciaux réguliers
- Noël
- Saint Valentin
- Fêtes des mères / pères
- Soldes été / hiver
Optimiser le référencement des produits sur Amazon
Bien référencer ses produits sur Amazon
eTAIL vous aide à donner plus de visibilité à vos produits sur Amazon pour augmenter votre taux de conversion.
Nous analysons et optimisons l’ensemble de vos contenus afin que l’algorithme de la plateforme les classe en meilleure position dans ses résultats de recherche.
Nos experts SEO adaptent vos pages produits aux strictes exigences d’Amazon, y compris d’un point de vue visuel.
Se démarquer avec des contenus enrichis
Maîtriser les outils d’enrichissement de pages fournis par Amazon, c’est se démarquer de la concurrence, tout en développant son image de marque.
La Page A+ permet d’améliorer l’expérience utilisateur en mettant à sa disposition des d’informations plus approfondies, comme vos différentes gammes de produits, par exemple.
eTAIL se propose de mettre en place le module Page A+ et de mettre en avant votre univers de marque, tout en veillant à être au plus proche des attentes de vos futurs clients.
Créer un BrandStore performant
Le Store sur Amazon, c’est la vitrine de votre marque. À la manière d’un site marchand embarqué sur la plateforme, il donne un accès direct à l’ensemble de vos gammes produits, vous permettant ainsi de développer votre univers de marque et de valoriser vos offres sur Amazon.
eTAIL vous accompagne dans toutes les étapes de la création de votre Store. Nous travaillons ensemble à la création du contenu, à l’animation de votre boutique en organisant un calendrier marketing et assurons les mises à jour des produits.
Maîtriser ses ventes et son CA sur Amazon
Il arrive que la grande liberté de vente sur Amazon devienne problématique.
D’autres comptes proposent vos produits sur la marketplace alors que vous travaillez avec Amazon Retail ? Vous arrivez sur la marketplace d’Amazon et les revendeurs de votre marque vous font concurrence ? Pas de Panique !
L’expertise d’eTAIL met tout en œuvre pour la croissance de votre taux de Buy Box et donc, de votre chiffre d’affaires.
Vendre sur Amazon en toute sécurité
Protéger sa marque sur Amazon
Nous protégeons votre marque sur Amazon avec ABR (Amazon Brand Registry). Pour s’inscrire sur le registre des marques d’Amazon (ABR) vous devez posséder un trademark, c’est-à-dire avoir déposé votre marque dans le pays où vous vendez vos produits. Ce processus essentiel pour vous prémunir des contrefaçons est cependant très long (de 2 à 9 mois comme aux États-Unis, par exemple). Nous vous accompagnons dès l’inscription de votre label sur la plateforme ABR afin de vous protéger au mieux des tentatives d’usurpation de votre identité commerciale. Contrôler sa stratégie de distribution sur Amazon
La libre circulation des biens demande une certaine maîtrise de vos revendeurs. À moins de disposer d’un contrat de distribution sélective, d’une marque protégée (comme Apple) ou d’une licence applicable sur un territoire spécifique, vous ne pouvez pas interdire la revente sur Amazon. Nous pouvons toutefois vous aider à mieux contrôler votre stratégie de distribution et à minimiser la dilution de votre chiffre d’affaires sur Amazon en adoptant quelques pratiques simples et efficaces !Lutter contre les fraudes sur Amazon
Une fois votre marque inscrite au Amazon Brand Registery (ABR), nous nous occupons de scanner chaque produit de votre catalogue pour identifier d’éventuelles pratiques frauduleuses à votre encontre (vol de photos, plagiat de pages produits, produits contrefaits, packaging non conformes, etc.). Nous gérons ensuite les cas problématiques directement avec Amazon. Si votre marque n’est pas inscrite sur ABR, nous disposons de solutions pour vous aider à mettre en place un processus anti-piratage. Prévenir la contrefaçon de ses produits
Pour aller plus loin que le reporting régulier des fraudes dans ABR, il existe chez Amazon un programme spécifique (payant) dédié aux marques appelé Brand Transparency (BT).
Ce dernier vise à identifier les produits dès leur production par un étiquetage spécifique fourni par Amazon. Ainsi, leur authenticité est garantie dans tous les réseaux de distribution dont la plateforme dispose.
Notre savoir-faire en la matière vous permettra de déployer ce programme rapidement pour une protection maximale de vos produits.
Les 3 piliers de notre service pour Amazon Advertising
Nous vous offrons une méthode fiable, approuvée par nos clients :
Data Lake & Boost
Travail d’affinage du ciblage et booster sans cesse vos ventes en limitant les coûts.
Reporting & Next Steps
Reporting spécifique Advertising régulier pour adapter le conseil et la stratégie.
Autofinancement
Stratégies financées par le ROI des opérations précédentes.
L’avis de notre expert Activation sur Amazon
Si personne ne vous trouve sur Amazon, personne n’achètera vos produits. La clé pour être vu sur Amazon est d’être en tête des résultats de recherche. La stratégie Advertising d’eTAIL agency ciblée ROIste vous le permet.
La recherche sur Amazon met en avant de plus en plus de produits sponsorisés, de marques Amazon, ainsi que de produits recommandés, au lieu de résultats organiques. Pour de nombreuses recherches, il n’y a que 2 résultats organiques sur tout l’écran au-dessus du scroll. Vous êtes donc de plus en plus obligés d’utiliser la publicité pour faire remonter vos produits.
Tout savoir sur Amazon
Nous clarifions tous les points clés de la vente sur Amazon.
ACOS = Advertising Cost of Sale, ou coût de vente publicitaire, il s’agit de l’indicateur de performance qui vous permet de calculer le montant de dépenses publicitaires pour obtenir des ventes.
La formule est simple : ACoS = Total des dépenses publicitaires / Ventes générées.
Oui et non. Il n’est pas obligatoire de faire de la publicité sur Amazon, mais ça aide fortement à votre succès.
Savez-vous par exemple que 75% des personnes qui y cherchent des produits ne vont pas au-delà de la première page de résultats ? Pire, un consommateur sur quatre achète même le premier produit apparaissant sur la page de recherche.
Si vous n’êtes pas visible parmi les premiers résultats de recherche, vos chances de ventes sont très faibles. Et si vous n’y arrivez pas de manière organique, la publicité représente l’unique alternative.
Dès que votre contenu organique est optimisé, à savoir que vos pages produits sont correctement remplies et référencées, que vos pages A+ sont mises en place etc. Chez eTAIL agency, nous vous accompagnerons pour trouver le meilleur compromis entre l’organique et la publicité.
Le DSP d’Amazon vous permet de toucher vos clients et prospects, aussi bien sûr, en dehors d’Amazon, en utilisant la force des audiences très engagées d’Amazon.
Ils sont tous efficaces, mais leur impact dépend du moment et de vos objectifs. eTAIL agency peut vous accompagner pour définir au mieux quel format et quelle audience utiliser à quel moment, en fonction de l’endroit où se situe le client dans son processus de décision : découverte – considération – décision ou fidélisation.
- Découverte : audience qui n’est pas encore engagée ; montrez-lui vos produits « stars »
- Considération : audience intéressée par vos produits ; montrez-lui les produits qu’elle veut voir
- Décision : audience qui a vu vos produits mais ne les a pas acheté ; montrez le bon produit à la bonne personne
- Fidélisation de vos clients ; montrez leur des produits complémentaires
ACTIVATION – ACQUISITION
Vos avantages eTAIL agency
- Gestion de la stratégie SEA
- Gestion du budget Advertising orienté Test&learn ROI
- Optimisation de l’ACOS (average cost of sale) et de la campagne
Exemples de cas
Comment communiquer de manière rentable sur Amazon ?
Cédric L., directeur marketing d’une entreprise de luminaire
Faire une campagne publicité Amazon efficace à petit budget, c’est possible ?
Vanessa B., fondatrice d’une marque d’accessoires pour animaux
Pourquoi vendre sur Amazon ? Quelques chiffres
(pour 1.000€ investis, plus de 8.000€ de ventes)
(soit $9.850.000.000)
Ils nous font confiance :
Prenez l’avantage sur vos concurrents !
Nous sommes fiers d’offrir le meilleur service à nos clients pour concevoir, tester et optimiser des campagnes publicitaires avec un retour sur investissement maximal.