Un été particulièrement dense pour Amazon Ads
Entre innovations techniques et annonces stratégiques, l’été 2025 a confirmé les grandes ambitions d’Amazon Ads. De nouvelles fonctionnalités DSP, des tests publicitaires inédits dans Alexa, le déploiement d’Amazon Live en Europe et l’intégration renforcée de Prime Video ont marqué la période. Ces évolutions traduisent la volonté d’Amazon de consolider son rôle d’acteur majeur du retail media global et de rivaliser frontalement avec Google et Meta sur le terrain publicitaire.
Prime Video : vers un média transactionnel ?
Prime Video a occupé une place centrale cet été, avec des annonces qui vont au-delà de la simple diffusion de spots classiques. Selon les informations publiées par IMDb et TechCrunch, Amazon a testé des formats interactifs permettant aux spectateurs de cliquer sur un produit aperçu dans un film ou une série pour l’ajouter directement à leur panier Amazon.
Cette fonctionnalité illustre une stratégie claire : faire de Prime Video un outil full-funnel.
- En haut de l’entonnoir, la vidéo permet de travailler la notoriété avec des contenus immersifs.
- Plus bas, les formats interactifs introduisent une passerelle directe vers la transaction.
Amazon s’appuie ici sur son double avantage : d’une part, un inventaire de contenus vidéo premium via Prime ; d’autre part, son écosystème e-commerce, qui permet de relier inspiration et achat sans rupture.
Ce que ça change pour les marques
- Prime Video ne doit plus être considéré uniquement comme un canal de branding.
- La frontière entre awareness et conversion s’estompe : un spot peut désormais déclencher un achat immédiat.
- Pour réussir, les marques devront adapter leurs assets vidéo à cette logique interactive, en pensant produit et contexte d’usage dès la création.
Amazon DSP : plus rapide, plus automatisé
Les mises à jour annoncées cet été autour de l’Amazon DSP confirment une volonté d’Amazon de rendre la plateforme plus accessible.
Deux grandes évolutions ont été déployées :
- Insight Cards enrichies : elles signalent automatiquement des anomalies (campagnes sous-livrées, surexposition d’un segment) et proposent des recommandations prêtes à appliquer.
- Capping multi-campagnes : les annonceurs peuvent désormais contrôler la fréquence d’exposition sur plusieurs campagnes et appareils, évitant la saturation et optimisant la portée unique.
D’après les retours cités dans le podcast “2 New Powerful Amazon Ads Features Most Sellers Haven’t Even Touched”, ces nouvelles fonctionnalités permettent de réduire significativement le temps de paramétrage et de pilotage. Là où certaines tâches demandaient auparavant plusieurs heures d’analyses manuelles, elles sont désormais semi-automatisées.
Ce que ça change
- Les annonceurs novices peuvent lancer des campagnes DSP plus rapidement, avec un ROI mieux maîtrisé.
- Les équipes plus matures gagnent en agilité pour ajuster en continu.
- Le DSP se positionne comme un levier non plus réservé aux experts, mais accessible à un spectre plus large d’annonceurs.
Amazon Live : le live shopping prend pied en Europe
Après son lancement en mai en France, Amazon Live a montré ses premiers cas d’usage cet été.
- Des sessions liées à des événements saisonniers (soldes, rentrée) ont permis de tester le format.
- L’intégration de créateurs et influenceurs a ajouté une dimension communautaire.
Comme le rappelait Adweek, Amazon Live se situe à l’intersection entre le social commerce et la marketplace. Il permet de reproduire une dynamique de réseau social (authenticité, démonstrations en direct, interactions) tout en gardant l’ancrage transactionnel propre à Amazon.
Ce que ça change
- Les marques doivent considérer Amazon Live comme une extension de leur stratégie retail media, au même titre que Sponsored Products ou DSP.
- Le format est particulièrement adapté pour les lancements, les exclusivités ou les temps forts commerciaux.
- Il demande une préparation spécifique : storytelling, animation, logistique prête à absorber un pic de ventes.
Alexa : la prochaine frontière publicitaire
L’annonce la plus commentée de l’été est venue d’Andy Jassy, CEO d’Amazon. Dans une interview citée par TechCrunch, il a confirmé que l’entreprise travaille à intégrer de la publicité dans les interactions Alexa.
Le principe : lorsqu’un utilisateur formule une requête vocale (« Alexa, recommande-moi un shampoing »), Alexa pourrait proposer une recommandation sponsorisée, à côté d’un choix organique.
Cette annonce suscite deux réactions contrastées :
- Pour les marques, c’est une opportunité inédite de s’afficher dans un nouvel espace publicitaire, totalement intégré dans la vie quotidienne.
- Pour les utilisateurs, le risque est celui d’une expérience perçue comme intrusive si les formats ne sont pas correctement calibrés.
Ce que ça change
- L’arrivée de la publicité vocale ouvre un canal encore inexploité du retail media.
- Les marques doivent dès maintenant réfléchir à l’optimisation de leurs catalogues pour la recherche conversationnelle.
- Cette évolution pourrait transformer Alexa en point de contact direct entre annonceurs et consommateurs.
Une stratégie full-funnel assumée
Les analyses publiées cet été par Adweek (“Messy but Worth It”) confirment la vision d’Amazon Ads : construire une plateforme publicitaire couvrant tout le funnel.
- Awareness : via Prime Video Ads et formats display premium.
- Consideration : via Sponsored Brands, Amazon Live et le DSP.
- Conversion : via Sponsored Products et les intégrations directes dans les résultats de recherche.
Cette stratégie repose sur une conviction forte : Amazon ne veut pas être réduit au statut de marketplace transactionnelle, mais reconnu comme acteur média global.
Ce que ça change
- Les marques doivent arrêter de cloisonner leur budget Amazon à la seule conversion.
- La combinaison des différents formats devient clé pour tirer parti de la puissance full-funnel.
- Les investissements publicitaires sur Amazon doivent être pensés en complémentarité avec Google et Meta, et non plus en silo.
Nos recos
De ce tour d’horizon estival, trois recommandations clés se dégagent :
- Diversifier les leviers : sortir du seul Sponsored Products et activer vidéo, live et DSP.
- Investir dans la donnée : Ads Data Manager et Publisher Cloud permettent de mieux exploiter ses audiences propriétaires
- Anticiper la voix : préparer ses catalogues et contenus produits à être lus et recommandés dans un contexte conversationnel Alexa.
Un Amazon Ads plus dense que jamais
L’été 2025 a confirmé que l’écosystème Amazon Ads évolue rapidement vers une logique intégrée, couvrant divertissement, e-commerce et retail media. Les marques ne peuvent plus se contenter d’approches fragmentées : pour réussir, elles doivent bâtir une stratégie cohérente, capable de relier branding, engagement et conversion.
À propos d’eTAIL Agency
eTAIL Agency est une agence experte dans l’accélération des marques sur les marketplaces et dans le retail media.
Nous accompagnons nos clients dans :
- La définition et l’exécution de leur stratégie Amazon Ads full-funnel.
- L’activation et l’optimisation des campagnes Sponsored Ads, DSP, Prime Video Ads et Amazon Live.
- L’intégration technique, la gestion de flux et l’optimisation des fiches produits.
- Le pilotage data-driven des performances publicitaires.
Notre mission : aider les marques à grandir durablement sur Amazon, en alignant contenus, campagnes et logistique autour d’objectifs business mesurables.