Ons Amazon ads agentschap biedt je de mogelijkheid om een belangrijke KPI in reclame te ontdekken: de Amazon ACoS
Als je begrijpt hoe deze KPI wordt berekend, kan je de prestaties van al je reclamecampagnes analyseren, of het nu om gesponsorde producten of gesponsorde merken gaat.
ACoS definitie
ACoS is het acroniem voor “Advertising Cost of Sales”.
Amazon geeft de volgende définitie:
ACoS is het percentage van de omzet dat aan reclame wordt besteed. ACoS = totale uitgaven ÷ totale verkoop x 100
In andere woorden, de ACoS van Amazons PPC-campagnes is het bedrag aan advertentie-uitgaven dat wordt geïnvesteerd om 1€ aan inkomsten te genereren, uitgedrukt in percentage.
Deze KPI is het equivalent van ROAS (return on advertising spend) voor Google Ads campagnes.
Bekijk hoe wet het wordt berekend, om het beter te begrijpen.
Hoe wordt ACoS berekend?
ACoS wordt berekend door je advertentie-uitgaven te delen door de inkomsten die door je advertenties worden gegenereerd en te vermenigvuldigen met 100.
ACoS = (Amazon advertentie-uitgaven/ inkomsten) x 100
Neem een concreet voorbeeld:
Je hebt een budget van €100 uitgegeven aan je Product Gesponsorde campagnes
Deze campagnes leverden een omzet op van 150 euro.
We delen dan (100 /150) x 100 = 66.66
De ACoS van de campagnes is dus 67%.
Dat wil zeggen, 0,67 euro voor 1 euro aan inkomsten.
De ACoS is een indicator die in het oog moet worden gehouden om je campagnes te optimaliseren en de reclamebudgetten te voorspellen die je nodig hebt om nieuwe klanten te winnen.
Wat is het verschil tussen ACoS en ROAS?
ROAS (Return on Advertsing Spend) is ook een KPI die de winstgevendheid van je CPC-campagnes (of PPC in engels) berekent.
Deze wordt berekend door de gegenereerde omzet te delen door het uitgegeven bedrag.
Het wordt als waarde uitgedrukt, in tegenstelling tot de ACoS die in percentage wordt weergegeven.
Het kan daarom als referentie-index voor de winstgevendheid worden gebruikt.
Hoe meer dit aantal stijgt, hoe meer de winstgevendheid van je reclamecampagnes verbetert.
Bijvoorbeeld, als we het bovenstaande voorbeeld nemen.
Roas = Omzet / reclame-uitgaven
RoAS = 150/100 = 1.5
Wat is de gemiddelde ACoS op Amazon?
Hoe optimaliseer je je ACoS (of ROI) op Amazon?
Trefwoord targeting optimaliseren
Analyseer regelmatig de zoektermen en trefwoorden die je advertentie activeren om na te gaan welke sleutelwoorden je de meeste winst of de hoogste verkoopvolume opleveren.- Pauzeer bepaalde trefwoorden
- Zoekwoorden die te veel van je budget verbruiken
- Zoekwoorden die boven je break-even punt liggen
- Zoekwoorden die klikken, maar geen omzet genereren.
- Verhoog biedingen of budget op top performers
- Test de automatische biedstrategieën die in de Amazon Ads tools worden aangeboden
- Maak lijsten van irrelevante trefwoorden om van je targeting uit te sluiten